直銷或傳銷在我眼里。他們都用虛假的感情來(lái)交換貨物的無(wú)利可圖的利潤(rùn)。它滿足了人性的所有丑陋方面，所以它必須存在。
—— Web Digest
2016年10月13日，馬云在阿里云琪會(huì)議上說(shuō)：“純電子商務(wù)時(shí)代即將結(jié)束。在未來(lái)十年或二十年，沒有電子商務(wù)，只有新的零售，也就是說(shuō)在線和離線，物流必須結(jié)合起來(lái)，以創(chuàng)造一個(gè)真正的新零售。 ”的
隨著指揮，中國(guó)大陸的新零售業(yè)正在飆升。這是馬云的力量，我不得不佩服五體投資。
轉(zhuǎn)向2017年被視為新零售業(yè)的第一年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭誰(shuí)不承認(rèn)新的零售詞是身體誠(chéng)實(shí)，京東的“無(wú)界零售”，騰訊的“智能零售”，一起喊著祝福，有沉重的黃金布局，奔向未來(lái)的零售店。
然而，一年過(guò)去了，潮流下的商業(yè)模式探索并不像預(yù)期的那樣順利。
根據(jù)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年至2017年有14家保鮮公司倒閉;超過(guò)4,000個(gè)新平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，4％獲得支持，88％損失，7％巨額虧損，只有1％獲利。
在資本寒冷的冬天，被資本追逐的新零售項(xiàng)目似乎變得越來(lái)越寒冷。
便利性，GOGO曉超和番茄便利等人們方便的負(fù)面消息頻繁發(fā)生，他們深陷陷入裁員，破產(chǎn)和業(yè)務(wù)整合的困境中。
為什么呢？
鯤鵬認(rèn)為，缺錢，特別是缺錢，嚴(yán)重缺錢是致命的原因，但新零售與線下直接相關(guān)，是真錢的硬投資，不像互聯(lián)網(wǎng)那么輕，所以很多項(xiàng)目我已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間沒有運(yùn)行了，因?yàn)橘Y金已經(jīng)消失，我無(wú)法獲得任何資金，而且我正在逃避。其次，所謂的“新”并沒有觸及零售的本質(zhì)，大多是偽概念炒作，似乎應(yīng)該稱之為新營(yíng)銷，新渠道，新超市，新名稱，浮花表面上太兇悍，現(xiàn)實(shí)生活中的伎倆很少。在這個(gè)寒冷的冬天，它真的很大，像小米，美團(tuán)，或者我必須努力工作，不管多少，我真的可以賺到錢。
甚至阿里首席執(zhí)行官?gòu)堄抡f(shuō)：“這個(gè)探索過(guò)程將非常困難?！睌?shù)字絕對(duì)不是我們今天新百貨零售業(yè)轉(zhuǎn)型的終點(diǎn)。百貨商店最終將回歸源頭：了解貨物，貨物的運(yùn)作和人民的運(yùn)作，以及與客戶的高度運(yùn)作?！?/p>
最近，上市狂潮讓人感到有些困惑。之前昆鵬之所以討論它，我不會(huì)詳細(xì)介紹，但在這種情況下，剛剛滿滿兩三歲的孩子，真的很興奮，有很多人，最震撼。他們是投資者和企業(yè)家。他們似乎已經(jīng)看到了戰(zhàn)斗和頭條新聞反擊的新機(jī)會(huì)。據(jù)說(shuō)同年齡組也將于明年初登陸納斯達(dá)克，社會(huì)電子商務(wù)服務(wù)提供商威蒙有一個(gè)好評(píng)，一個(gè)已提交招股說(shuō)明書，而后者早已在香港證券交易所上市。
社交電子商務(wù)立刻吸引了所有的聚光燈，投資者渴望專注于企業(yè)家和企業(yè)家夢(mèng)想成為的目標(biāo)，那就是成為（推銷）下一場(chǎng)戰(zhàn)斗。
微信已經(jīng)產(chǎn)生了許多想法，已經(jīng)成為許多電商的最溫暖的母親。許多仍在輪胎中成長(zhǎng)的社交電子商務(wù)項(xiàng)目在過(guò)去的兩三個(gè)月里經(jīng)常得到資助，這充分凸顯了投資者對(duì)微信的熱愛。信任。
新的社會(huì)電子商務(wù)項(xiàng)目主要模仿對(duì)象。一個(gè)是這樣一個(gè)群體，另一個(gè)是像那樣的S2B2C。后者有點(diǎn)奇怪，昆鵬首先解釋了它。
S2B2C聲稱是一種新的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，它將供應(yīng)商與服務(wù)分銷商和服務(wù)客戶??結(jié)合在一起。
一方面，我們選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商進(jìn)行分銷商的集中采購(gòu)，另一方面，為經(jīng)銷商提供SaaS工具，技術(shù)支持和培訓(xùn)，以更好地為客戶服務(wù)。
事實(shí)上，它相當(dāng)于阿里1688和淘寶供應(yīng)商的整合。入門的難度大大降低，操作支持更加精細(xì)。新人可以輕松打開商店，在微信中出售商品。
彭鵬研究了其中的一些項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)他們很難遇到很多打架。每個(gè)人都不能忽視同樣的運(yùn)氣。否則，它不是運(yùn)氣，而是10000步。如果微信母親敞開心扉，他們就會(huì)平等地相互擁抱。一個(gè)參賽者，最后一個(gè)是惡性競(jìng)爭(zhēng)，生死攸關(guān)，生命勝過(guò)死亡。
這種情況幾乎是不可能的，張小龍父親對(duì)微信的座右銘是：克制。
與此同時(shí)，在游戲嚴(yán)重受挫后，微信對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)是最重要的事情，它不應(yīng)該丟失。過(guò)度的發(fā)展和自殺并不是太多。
客觀地說(shuō)，這種社交電子商務(wù)項(xiàng)目更傾向于跟風(fēng)。任何擅長(zhǎng)追隨潮流的人都很難做到實(shí)事。沒有對(duì)錯(cuò)。這是每個(gè)人對(duì)客觀世界的不同態(tài)度。這是一步一步的，所以我們看到的結(jié)果是他們沒有對(duì)零售的本質(zhì)進(jìn)行任何修改。它背后的流量不是沒有經(jīng)過(guò)千軍團(tuán)驗(yàn)證的團(tuán)購(gòu)，也不是踩到合規(guī)甚至是合法的。邊緣的多級(jí)分布。
一位投資者已經(jīng)看到了很多類似的項(xiàng)目并說(shuō)：“我對(duì)交通流量并不太迷信。每個(gè)人都可以嘗試交通，但最終，有必要回歸零售的本質(zhì)，賣什么，以及你的毛利空間有多大？ ”的
就像前小米一樣，它開始有多快，從便宜，背后的各種營(yíng)銷方式被業(yè)界反復(fù)粉碎，流量更加羨慕同行，但是在兩三年內(nèi)，但在危機(jī)中，雷君煞費(fèi)心地回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，即使你愿意改變市場(chǎng)，你也能夠扭轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈。
零售業(yè)的核心之一是供應(yīng)鏈，然后是運(yùn)營(yíng)，因此創(chuàng)始人最好親自掌握供應(yīng)鏈或運(yùn)營(yíng)，并將核心資源投入供應(yīng)鏈。
昆鵬不樂觀的另一個(gè)原因是，在微信中，微信的時(shí)間很長(zhǎng)。擁有騰訊父親的厚腿是非常重要的。如果您持有它，您將得到盡可能多的支持。我無(wú)法擺脫“誘導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)”的罪行，最終討厭離開。
甚至投資者也開始使用騰訊作為社交電子商務(wù)投資的基準(zhǔn)。如果騰訊投資它，誰(shuí)是受歡迎的，沒有騰訊的類似項(xiàng)目，即使有很多優(yōu)勢(shì)，也會(huì)放棄。
成本也是社交電子商務(wù)的痛苦和不足。根據(jù)投資者的說(shuō)法，去年開展業(yè)務(wù)的電商運(yùn)行速度非常快，獲得客戶的成本非常低，即使沒有任何客戶投入，他們都自然而然地增長(zhǎng)，但一年之后。今天，客戶的成本已經(jīng)增長(zhǎng)到30到50元。這已經(jīng)嚴(yán)重?cái)D壓了整體利潤(rùn)，零售業(yè)不是暴利行為，這取決于規(guī)模，否則為什么阿里不斷樂觀，京東一次又一次地下跌，只是因?yàn)榘⒗锸瞧脚_(tái)，依靠租房者，京東更重要的是，自雇人士，收入微薄。
那些采用多層次分銷的社交電子商務(wù)公司，渠道成本太高，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須留下人們?cè)敢獍l(fā)揮的利潤(rùn)。這不是普通商品所能承受的，因此只有化妝品和保健品不能依賴它們。它僅適用于物理成本的評(píng)估。否則，游戲中沒有游戲，你必須發(fā)揮微商業(yè)，分銷和金字塔計(jì)劃的訣竅才能生存。例如，購(gòu)買多少錢可以開始，離線就像一個(gè)像蝗蟲一樣的城市。會(huì)議招募了代理商收取代理費(fèi)，線下拉了頭，朋友和親戚，七個(gè)阿姨和八個(gè)巨大的悲傷。但在這種情況下，它基本上是一種違規(guī)行為。
據(jù)說(shuō)，這種潛在的水下基層團(tuán)隊(duì)是很多人，而且它是數(shù)以億計(jì)的規(guī)模。 “三個(gè)層面太客氣了，人們無(wú)限！”
最近，昆鵬一直在思考為什么社交電子商務(wù)會(huì)成為火災(zāi)。這個(gè)來(lái)電者是一個(gè)老式的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。你是怎么突然迎來(lái)第二個(gè)春天的？可能有以下原因：
1.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，現(xiàn)金流良好的業(yè)務(wù)很有吸引力
為什么Apple擁有數(shù)萬(wàn)億美元的市場(chǎng)價(jià)值，最重要的是人們的現(xiàn)金流和現(xiàn)金儲(chǔ)備都很好。截至今年第一季度，現(xiàn)金儲(chǔ)備高達(dá)2672億美元。在寒冷的冬天，天空的故事不如家庭。
甚至萬(wàn)科董事會(huì)主席余亮也在內(nèi)部演講中一再?gòu)?qiáng)調(diào)，6300億的目標(biāo)是所有企業(yè)的起點(diǎn)，基礎(chǔ)和保障。如果沒有達(dá)到6300億的目標(biāo)，我們所有的業(yè)務(wù)都可以停止。 ”并且，在未來(lái)三年內(nèi)，該計(jì)劃應(yīng)該“活”作為基本要求。
電子商務(wù)的現(xiàn)金流可以一目了然，而第一手貨幣的交付，零售的現(xiàn)金流效率始終是最高的，而電子商務(wù)實(shí)際上是中間人，最大的優(yōu)勢(shì)中間人是賬戶期，可以使用賬戶期。讓自己借雞和蛋，利用制造商或商人的成本來(lái)賣錢，并利用金融的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)羊毛，例如：京東在供應(yīng)鏈融資方面如火如荼，然后進(jìn)軍阿里，作為電子商務(wù)帝國(guó)的結(jié)果，在線零售的每個(gè)方面都可能有點(diǎn)油和水。
事實(shí)上，就像曾經(jīng)輝煌的蘇寧國(guó)美一樣，人們根本不玩電器，而是金融。感興趣的Laotie可以看看Kun Peng的《金立遭遇樂視危機(jī) 欠百億債務(wù) 企業(yè)成敗看利潤(rùn) 生死現(xiàn)金流》，正如那篇文章所寫：
從理論上講，只要有現(xiàn)金流，損失實(shí)際上并不重要。例如，一家公司的年現(xiàn)金流量為100億元人民幣，每年損失1000萬(wàn)元人民幣。數(shù)百年來(lái)沒有問(wèn)題，因?yàn)樗?0年內(nèi)損失了1億。一年只損失10億元人民幣，只要現(xiàn)金繼續(xù)流動(dòng)，稍微延遲或幾個(gè)月償還，誰(shuí)知道收入就是虧損。
在這個(gè)世界上，很多事情都無(wú)法真正看到表面。至少EJC和其他電子商務(wù)公司在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。他們實(shí)際上在競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)金流。由于現(xiàn)金流出問(wèn)題，他們的內(nèi)衣會(huì)立即脫落。
2.經(jīng)濟(jì)不好，金字塔計(jì)劃業(yè)務(wù)將火災(zāi)
經(jīng)濟(jì)不好，賺錢的機(jī)會(huì)較少，自然賺錢的錢比以前少，甚至失業(yè)也會(huì)威脅到每個(gè)人。但人們永遠(yuǎn)不會(huì)坐以待斃，總是想賺錢。當(dāng)然，無(wú)論他們是誰(shuí)，他們想要的第一件事就是輕松賺錢。因此，他們賺錢的越多，他們發(fā)展越來(lái)越富裕的傳銷業(yè)務(wù)越多，它就成了很多人。首選，不必投入太多，主要依靠個(gè)人閃爍，下線的發(fā)展總能吃到盈利，再加上超刺激的金字塔級(jí)別的架構(gòu)設(shè)計(jì)，讓很多人瘋狂。
如果你不說(shuō)，事實(shí)上，每個(gè)人都有一個(gè)小夢(mèng)想成為吸血鬼。
因此，沒有傳銷因素的社會(huì)電子商務(wù)不是一個(gè)好的社會(huì)電子商務(wù)，尤其是在當(dāng)前的背景下。
在直銷（MLM）行業(yè)成功的八個(gè)步驟中有列表和邀請(qǐng)。當(dāng)我們遇到微信時(shí)，這兩個(gè)步驟更加強(qiáng)大。我們想說(shuō)微信是直接銷售（MLM）的最佳工具。微信小組相當(dāng)于24小時(shí)的會(huì)議爆炸事件。朋友圈是一個(gè)自然的免費(fèi)廣告平臺(tái)。
有人曾經(jīng)得出結(jié)論：“微信的環(huán)境已經(jīng)為經(jīng)銷商找到了最好的溫床”，微商“缺乏銷售的困境可以給傳銷帶來(lái)機(jī)會(huì)”，所以“銷售銷售研討會(huì)”就成了微商培訓(xùn)和MLM的“成功人士”成為朋友圈中的朋友名單。 MLM的金字塔結(jié)構(gòu)演變?yōu)槲⒂^業(yè)務(wù)系統(tǒng)的多層次分布。 ”的
知識(shí)不足
直銷的誕生
參考金字塔計(jì)劃，鯤鵬推廣直銷的理論（金字塔計(jì)劃的實(shí)質(zhì)實(shí)際上是多層次的直銷），我們可以比較一下。
美國(guó)直接銷售發(fā)展于1927年至1945年，當(dāng)時(shí)世界處于歷史上最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中。所有國(guó)家的政府都無(wú)法擺脫這種惡魔。最后，他們?nèi)匀宦男辛艘痪湓挘骸拔C(jī)的快速治愈始終只是戰(zhàn)爭(zhēng)?！钡诙问澜绱髴?zhàn)爆發(fā)了！
1945年8月，第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，美國(guó)經(jīng)濟(jì)非常蕭條，大量產(chǎn)品被積壓，工人被解雇，工廠被關(guān)閉，而且因?yàn)樨毟徊罹噙^(guò)大許多窮人沒有機(jī)會(huì)改變現(xiàn)狀，直接銷售涌入市場(chǎng)。
動(dòng)員起來(lái)的第一件事是家庭女性，直接銷售席卷美國(guó)，成為美國(guó)直銷業(yè)從20世紀(jì)50年代到60年代末的黃金時(shí)代。
“就像美國(guó)出生的蘋果派和角落藥店一樣，門到門銷售正處于快速發(fā)展期。來(lái)自全國(guó)各地的人們和女人都在為你的門鈴尖叫并銷售各種各樣的產(chǎn)品。一周后，他們將再次訪問(wèn)并銷售更多產(chǎn)品。 ”這是1968年2月25日《紐約時(shí)報(bào)》的標(biāo)題為“夫人并不總是在家”的引用。
鯤鵬說(shuō)，據(jù)說(shuō)美國(guó)的直接銷售是由于婦女的解放，美國(guó)婦女地位的變化，以及婦女權(quán)利運(yùn)動(dòng)的副產(chǎn)品。有什么緣故嗎？是!但這些只是催化劑，不是必需的。
互聯(lián)網(wǎng)三軸，發(fā)生了兩個(gè)問(wèn)題
無(wú)論是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)的三軸從未改變，即電子商務(wù)，廣告和游戲。
由于眾所周知的不可抗力，該游戲遭受了前所未有的打擊，并且在過(guò)去一兩年內(nèi)難以改變。
由于廣告受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，情況更糟。當(dāng)企業(yè)預(yù)測(cè)收入不好時(shí)，首先削減成本是廣告費(fèi)，必須嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出比，以提高有效和準(zhǔn)確的交付。會(huì)試著加長(zhǎng)。
此外，互聯(lián)網(wǎng)廣告的主要支柱一直是游戲。
主要由游戲和廣告支持的騰訊今年在香港證券交易所的股價(jià)下跌了22％。市值已經(jīng)蒸發(fā)了1080億美元。它被媒體稱為“今年最令人失望的股票”。
三軸電子商務(wù)已經(jīng)成為最穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，特別是在很多人的聚集和聚集下，喜歡與海灣移民的互聯(lián)網(wǎng)人士開始接受電子商務(wù)。
而且，電子商務(wù)可以被視為三者中最容易的。由阿里京東等建立的供應(yīng)鏈和退稅系統(tǒng)已經(jīng)成熟和混亂，即新手可以快速建立自己的購(gòu)物中心，即使不需要準(zhǔn)備單個(gè)項(xiàng)目。銷往世界各地。
4.微信的生態(tài)狀況
鯤鵬一再提到，騰訊希望以微信為基礎(chǔ)建立生態(tài)布局，統(tǒng)一江湖，生態(tài)和生態(tài)。首先，必須有人真正需要某些人需要的服務(wù)，這樣人們才能堅(jiān)定地參與其中。購(gòu)買，購(gòu)買，銷售，銷售，這是人們最基本的生活吸引力，騰訊不容忽視，交易過(guò)程中產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)比任何其他行為數(shù)據(jù)更重要，這些數(shù)據(jù)可以反映最真實(shí)的方面。人。
畢竟，電子商務(wù)必須與線下零售相結(jié)合。就像馬云所說(shuō)的那樣，未來(lái)沒有電子商務(wù)，因此一再被電子商務(wù)擊敗的騰訊終于找到了自己的價(jià)值并為電子商務(wù)提供了流量。它相當(dāng)于制作自己的電子商務(wù)，因?yàn)槲⑿攀且粋€(gè)圍攻。
世界永遠(yuǎn)是平衡的。如果你有更多，其他人會(huì)更少。因此，騰訊不斷開放擁抱，甚至容忍電子商務(wù)，一方面是吃掉阿里的份額，另一方面是讓更多的人繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，在最適者的條件下生存。
只要你可以在微信中運(yùn)行，你能掌握它嗎？！
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