如果不是最近連載了《私域?qū)崙?zhàn)全解》系列干貨，我們都不知道我們的英虎科技粉絲這么專業(yè)！
周二，我們發(fā)布了NIKE如何煽動全鏈路干貨營銷，以及NIKE案例中如何建立數(shù)字聯(lián)系人和鏈路，以快速影響用戶的痛點(diǎn)和需求。在文章的最后，一位讀者留言說，“李寧也在談全面接觸”，并表示希望在李寧見到全鏈路
響應(yīng)您的號召，今天，我為您呈現(xiàn)李寧構(gòu)建全新在線商業(yè)模式的路徑。
事實(shí)上，就李寧，而言，其全接觸機(jī)制的構(gòu)建確實(shí)令人耳目一新。此外，另一個引人注目的亮點(diǎn)是，它利用全接觸鏈路貫穿公域和私域，開啟了公私域聯(lián)動。
公私域聯(lián)動成為2021年企業(yè)必修課。如何讓用戶從公域來到私域？讓我們看看先驅(qū)李寧是如何做到的。
01一張圖充分了解李寧私域的實(shí)戰(zhàn)策略
拆解以痛點(diǎn)為核心的操作步驟
1.“加粉前直接買”鏈路創(chuàng)新
1)公域廣告吸引用戶購買直鏈小程序，購買后通過小程序沉淀到微信官方賬號粉絲
場景設(shè)置和操作方面，采用小程序微信官方賬號組合，小程序用于電商運(yùn)營，微信官方賬號用于日常沉淀。兩者的結(jié)合充分打開了用戶改造鏈路的大門
采用“先直購，后加粉”的鏈路設(shè)計，高效篩選出實(shí)際買家
2)通過輪選、限時抽獎、優(yōu)惠促銷等花式游戲盤活股票，增強(qiáng)回購
每周持續(xù)更新運(yùn)動鞋、短褲、t恤等不同品類的促銷活動，不斷以新品類的促銷吸引購買
推出了限量購買的彩票商品，“搶貨”活動帶動了私人的活動
通過發(fā)放新客戶優(yōu)惠券和無門檻優(yōu)惠券，不斷激發(fā)用戶的購買欲望
考慮三個月周期的用戶回購率
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2.頂級商品首次上線
通過在線推出新產(chǎn)品和前沿商品，打造差異化定位，帶動小程序商城的流量提升和銷量轉(zhuǎn)化
3.“帶貨找人”的商品廣告投放效率高
1)使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)創(chuàng)建商品庫
對接商品庫數(shù)據(jù)，使用結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)創(chuàng)建商品庫，交付系統(tǒng)學(xué)習(xí)商品特性
2)商品廣告通過商品特性直接尋找最有可能購買的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)高效廣告投放
4.騰訊有幾個業(yè)務(wù)看板來反饋前端決策
1)騰訊進(jìn)行品牌私域資產(chǎn)分析，通過后端轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)指導(dǎo)前端交付
借助“騰訊有數(shù)”的商業(yè)看板功能，分析潛在買家的特征，并針對公域的高潛力人群進(jìn)行廣告投放
2)考慮用戶三個月周期的回購率
作者：工業(yè)新經(jīng)濟(jì)
文章來源：工業(yè)新經(jīng)濟(jì)(ID: yinghoo-tech)，原創(chuàng)鏈接：/s/nwfxfffs5pg vi33 rufikf9g