一些企業(yè)在賣點被抽取后，開始大張旗鼓地宣傳。我對這種情況印象深刻。難怪品牌打不起來。我們推廣的賣點一定是解讀內(nèi)容，而不是直接提取內(nèi)容。
然后以黃雞為例。新鮮食材作為賣點后，能否直接將新鮮食材打印在傳單上，做軟文內(nèi)容推廣？
答案是否定的，新鮮的素材是賣點的最終表達(dá)，我們要宣傳的是賣點的解讀。比如“錢\"阿姨不賣隔夜肉，所以他們用不賣隔夜肉來詮釋新鮮食材的賣點，用具體的行動或數(shù)字來詮釋賣點。這個解讀的內(nèi)容需要大力推廣。
燜雞新鮮，錢阿姨也可以用不燉隔夜雞的方式來解讀。這只是一個例子。事實上，有很多方法可以解釋食材的新鮮度。比如每天只買3只雞，只做30份燜雞飯(10份1只雞，我猜是一種)；深圳農(nóng)場直接供應(yīng)原材料，按照預(yù)定訂單數(shù)量采購原材料；午餐在附近的小學(xué)食堂供應(yīng)；等等，有很多方法，所以你可以自己做。
舉一個熟悉的例子，小米手機的賣點就是它的好性能。他們用“小米的手機快”來詮釋這個賣點。為了讓解釋更有說服力，小米是他們最喜歡的方式。既然快，有多快？降低分?jǐn)?shù)。
很多品牌只做正面，不做背面。說你的產(chǎn)品好，你的飯菜好吃。如果你繼續(xù)問，你的產(chǎn)品有什么好的？味道怎么樣？我就是不知道怎么辦，這才是真正讓用戶印象深刻的地方。