今天和大家分享的主題是關(guān)于直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化
點(diǎn)擊率是大家在操作自然搜索或者付費(fèi)推廣工具的過程中非常關(guān)注的一個指標(biāo)。相信大家都知道，如果不知道，點(diǎn)擊率越高，獲取流量的能力越強(qiáng)，那么我們在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時候，首先要知道影響點(diǎn)擊率的因素有哪些。
直通車中影響最大的因素是車廂圖和位置
汽車地圖很簡單，就是圖片的好壞決定點(diǎn)擊率。排名越高，點(diǎn)擊率越高，但越低，這是一個直接而明顯的因素。
當(dāng)然還有其他因素，比如：創(chuàng)意標(biāo)題、產(chǎn)品價格、關(guān)鍵詞出價、風(fēng)格、發(fā)貨平臺、發(fā)貨時間、地區(qū)、付款人數(shù)量、店鋪類型等。
還有其他因素，我就不一一列舉了。畢竟我們根本照顧不了他們，只需要做好自己可控的因素。
這些都是影響點(diǎn)擊率的因素。接下來，我們可以看看質(zhì)量得分的維度。大家都熟悉經(jīng)常調(diào)車。
這張圖片是質(zhì)量分?jǐn)?shù)的一部分。只要做好以上三點(diǎn)，就能得到一個不錯的質(zhì)量分?jǐn)?shù)
然后我們知道了原理部分的內(nèi)容。接下來我們怎么操作
首先找一個14-30天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃。如果你沒有，你可以找到一個高權(quán)重的計(jì)劃。總之，這個計(jì)劃是最好的，因?yàn)榭沼?jì)劃的權(quán)重是清零的，空的時間越長越好。另一個是如果之前的操作數(shù)據(jù)不好，會對后面操作的數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響。比如你之前每天都開幾百或者幾千，但是點(diǎn)擊率一直都是一點(diǎn)多或者三點(diǎn)多，會影響計(jì)劃。
然后，我們找到這樣一個方案后，如何判斷這個方案的權(quán)重，直接把同一個寶貝加入到不同的方案中，加入同樣的關(guān)鍵詞，看看那份方案中這批質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的詞。如果質(zhì)量分?jǐn)?shù)相同，可以看預(yù)估出價；比如A計(jì)劃的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是8分，B計(jì)劃的質(zhì)量得分也是8分。查看同一排名中的估計(jì)出價，以了解哪個計(jì)劃的權(quán)重更高。
設(shè)定每日限額，根據(jù)自己的預(yù)算設(shè)定多少。如果計(jì)劃權(quán)重很低(很久沒開了，或者之前已經(jīng)半死不活的計(jì)劃)，會很貴。上分階段是燒錢，都是為了以后的ROI。很多朋友一上車就想著ROI。這是不現(xiàn)實(shí)的，需要一個過程；另一個因素是數(shù)據(jù)量。數(shù)量越大，上分就會越快。所以南方需要更大的空間，前期對上分不要太吝嗇。~~
然后是發(fā)射平臺。一般我們可以推出無線終端。
分時折扣：如果這只是為了點(diǎn)擊率，可以在晚上高峰的時候送，白天會降低折扣，因?yàn)檎麄€晚上高峰的點(diǎn)擊率會更高。但是產(chǎn)量會很低，因?yàn)橥砩峡吹娜硕?，買的人少。
地區(qū)：一般是正規(guī)地區(qū)，港澳臺可以封閉，偏遠(yuǎn)地區(qū)也可以封閉
一般區(qū)域測試2-3天后會有數(shù)據(jù)反饋，可以關(guān)閉點(diǎn)擊率低的區(qū)域。不太推薦卡城市。如果過于細(xì)分，流量就進(jìn)不去。篩選后，基本會是5-10個區(qū)域。沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只要點(diǎn)擊率高，就可以是上分
關(guān)鍵詞：選詞渠道很多：業(yè)務(wù)人員、搜索下拉框、流量分析、競品交易詞、直通車后臺推薦。選擇自己的習(xí)慣。
加詞時，標(biāo)品不是15-20，標(biāo)品不是10-15，1-2天后，可以過濾5-10個左右的詞。你不需要太多的話。一方面是要控制的詞少，詞多，不容易控制。
出價：一般建議顯示你的出價，就能獲得流量。如果你有足夠的預(yù)算，你可以忘記頂部。根據(jù)你的個人實(shí)力，點(diǎn)擊率越高，就像我前面說的，如果排名高，成本會增加，但是在上分的速度是一樣的。
搜索人群：可以在前期測試年齡和性別，也可以在業(yè)務(wù)人員訪客分析中加入店內(nèi)交易人群。如果你正常出價，人群溢價一般在30%左右。
這里有一個問題：很多人糾結(jié)是低價高溢價，還是高價低溢價。我覺得都有可能。每個人都有不同的操作方法。你可以自己測試，沒有人會更好。主要看效果。對高點(diǎn)擊率人群進(jìn)行測試后，其余人群將暫停使用，可以略微提升這群高點(diǎn)擊率人群，提高計(jì)劃點(diǎn)擊率。我一般推薦兩人一組的組合。三個維度的組合，雖然神童更準(zhǔn)確，但量級太小。
創(chuàng)意地圖：如果條件允許，可以多做一些創(chuàng)意地圖，技術(shù)只是手段，更多的是圖片的質(zhì)量。考試結(jié)束后，你可以選擇最好的。如果你沒有想法，你可以模仿競爭產(chǎn)品或行業(yè)TOp。突出賣點(diǎn)一般都不差，除非你真的不會畫畫，否則可能看不下去。
文章來源：陶三藏論壇，原創(chuàng)鏈接：/forum.php？mod=viewthreadtid=18950 extra=page=1 & filter=author & order by=dateline