大家好。我是獵人的營(yíng)地。今天就跟大家分享一下做社交電商的第一步。
眾所周知，電商法從2019年初開(kāi)始實(shí)施，人們開(kāi)始議論紛紛，各持己見(jiàn)。所以從我個(gè)人的角度來(lái)看，我認(rèn)為電商法的實(shí)施是一件好事，通過(guò)法律強(qiáng)制商家真正做好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，弱化、投機(jī)和弱化虛假營(yíng)銷(xiāo)。
然后，對(duì)大家來(lái)說(shuō)，我們要做電子商務(wù)。對(duì)于我們自己和我們的產(chǎn)品，我們要做充分的資質(zhì)自檢，看我們的產(chǎn)品是否可能違反電商法或者廣告法的內(nèi)容。一定要找到高質(zhì)量、高利潤(rùn)的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，在銷(xiāo)售中回歸商業(yè)本質(zhì)，做好產(chǎn)品力和社會(huì)服務(wù)。
在客戶的運(yùn)營(yíng)維護(hù)中，平臺(tái)的客戶必須導(dǎo)入到自己的個(gè)人私域流量中，便于后續(xù)的社交管理。雖然微信業(yè)務(wù)也被納入電商法運(yùn)營(yíng)商的范疇，但由于監(jiān)管難度相對(duì)較大，可能會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。那么電商法的實(shí)施將為腳踏實(shí)地的電商創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個(gè)更加健康的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，返璞歸真，以欺詐欺騙的方式銷(xiāo)售商品，商品的難度和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。
銷(xiāo)售回歸商業(yè)本質(zhì)的具體表現(xiàn)是什么？淘寶直播負(fù)責(zé)人趙媛媛，在分享中表示，很多在淘寶直播做得不錯(cuò)的人，可能連在淘寶開(kāi)店都沒(méi)有，他們對(duì)淘內(nèi)流量的算法不是很清楚，但是在彎道超車(chē)，利用自己之前線下門(mén)店的一些經(jīng)驗(yàn)和玩法，已經(jīng)做到了。因?yàn)橹辈ラg離線下很近，說(shuō)的是人，不是人和珍貴的人和圖文行業(yè)。
那么，自從2016年之后媒體爆發(fā)以來(lái)，我們可以看到，這幾年在淘寶賺了很多錢(qián)的，其實(shí)都是靠?jī)?nèi)容賺錢(qián)的。比如張大奕一天賺1.7億元，雙11，薇婭直播帶貨3.3億，李佳琦， 紅一哥5個(gè)半小時(shí)帶貨2.3萬(wàn)多。相反，sd在淘寶，排名靠后，燒直通車(chē)的店鋪已經(jīng)覺(jué)得能獲得的流量越來(lái)越少，流量成本越來(lái)越高，賺錢(qián)越來(lái)越難。
那么這些現(xiàn)象意味著什么呢？這些現(xiàn)象其實(shí)告訴我們，社交電商已經(jīng)成為電商創(chuàng)業(yè)者做自媒體內(nèi)容的必經(jīng)之路。
很多朋友可能會(huì)說(shuō)，我身邊還有很多淘寶人，他們是sd，燒直通車(chē)，不是陶達(dá)人，不是直播，生意好，賣(mài)很多產(chǎn)品。你問(wèn)獵人營(yíng)地的問(wèn)題是危言聳聽(tīng)嗎？首先我必須明確一點(diǎn)，這篇文章針對(duì)的是一些在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的初級(jí)創(chuàng)業(yè)者。我承認(rèn)，很多淘寶門(mén)店仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)的電商做法，sd，燒直通車(chē)，繼續(xù)賺錢(qián)。
但是這些店鋪基本都是在傳統(tǒng)電商時(shí)代建立的，現(xiàn)在已經(jīng)積累了一定的客戶信用和口碑，很可能是皇冠級(jí)別以上的淘寶店鋪。如果你是一個(gè)初級(jí)企業(yè)家，不要去這樣的店，你一定能做到。因?yàn)槟愫退钠瘘c(diǎn)，你和他的時(shí)代不同。
作為淘寶官方淘寶直播的總經(jīng)理，趙媛媛的話應(yīng)該有一定的依據(jù)和說(shuō)服力。他說(shuō)，在直播間真正做得好的，是那些沒(méi)開(kāi)過(guò)淘寶店，不懂技術(shù)的人。在淘寶，做直播時(shí)，人們互相交談，而不是和嬰兒和圖片交談。在這里，我想向大家解釋一下，直播、短視頻和圖文都是媒體內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，而淘寶直播作為淘媒的代表形式，其現(xiàn)象和數(shù)據(jù)基本代表了淘媒的整體情況。
未來(lái)，想從淘寶的媒體內(nèi)容中通過(guò)社交在淘寶帶貨賺錢(qián)的人，可能對(duì)科技、ps、sd一無(wú)所知，但你一定要敢說(shuō)、愛(ài)說(shuō)、會(huì)說(shuō)。說(shuō)白了，社交就是會(huì)說(shuō)話，一個(gè)不愛(ài)說(shuō)話又不會(huì)說(shuō)話的人，肯定是做不好自媒體的。社交電商注重互相幫助，共享共贏，而不是閉門(mén)造車(chē)。如果你想在自媒體上做得好，你必須張開(kāi)嘴，讓自己成為一個(gè)好的溝通者。請(qǐng)深刻意識(shí)到這一點(diǎn)。
隨后，趙媛媛在另一篇分享中表示，未來(lái)三年淘寶直播將帶動(dòng)5000億交易，而淘大的自媒體內(nèi)容流量目前已經(jīng)達(dá)到全網(wǎng)總流量的80%以上，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者并不多，大部分人的創(chuàng)作還處于相對(duì)低端和初級(jí)階段，因此自媒體電商才剛剛進(jìn)入起步階段，未來(lái)仍有很大的潛力和價(jià)值有待挖掘。
希望所有看完這篇文章的朋友都能大膽改變自己，成為有能力抓住這波紅利的人。今天的獵人營(yíng)地將在這里分享。