首先，選詞
1.如何區(qū)分好詞和壞詞？
值得注意的是，很多商家一開始會(huì)加十個(gè)字，但往往這些字在后來就不是好詞了，除了那些策劃權(quán)重極高的。這十個(gè)字加進(jìn)去之后，流量就不多了。
有哪些真正的好詞？我想說的是，好詞往往是7到9分的詞，也是后面要提的詞。好話需要提。規(guī)劃權(quán)重相對(duì)較低的店鋪拒絕評(píng)分低于6的關(guān)鍵詞，一般類別拒絕評(píng)分低于7的pASS詞。這樣的詞要么相關(guān)性差，要么競爭力太強(qiáng)，要么他們自己的店鋪可能規(guī)劃權(quán)重太低。根據(jù)自己的情況，應(yīng)該采取相應(yīng)的措施來解決。這些是辨別中的一些技巧，也是最基本的東西。
2.選詞方法和技巧
在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，要知道準(zhǔn)確的長尾詞在養(yǎng)詞階段不能用太多，會(huì)帶動(dòng)整體效果，對(duì)養(yǎng)詞有一定的反作用。一般以副詞或者流行的長尾詞為主，因?yàn)檫@樣的詞搜索量大，可以帶來很大的流量。同時(shí)他的整體行業(yè)數(shù)據(jù)也不會(huì)很低，整體行業(yè)數(shù)據(jù)差的詞也很難做得更好，所以在提詞階段不要用行業(yè)數(shù)據(jù)差的詞。我們只需要選擇十個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)楹笃谝紤]排名和預(yù)算的問題，這是一個(gè)關(guān)鍵詞，一定是未來能帶動(dòng)更多關(guān)鍵詞的中心關(guān)鍵詞。
第二，找詞
1.看商品數(shù)據(jù)選擇
一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)格還沒上車，幾乎所有的“轉(zhuǎn)化”、“流量趨勢”、“加購”和“收藏”都是從自然流量進(jìn)入店鋪的。自然，轉(zhuǎn)化率越高越好。當(dāng)然，我們還必須看第二點(diǎn)，流量及其趨勢。一個(gè)訪客來了。巧合的是，這個(gè)人買了一個(gè)，轉(zhuǎn)化率是100%。這個(gè)好嗎？不能完全分析。一直強(qiáng)調(diào)要看大數(shù)據(jù)，所以要關(guān)注第二點(diǎn)，最近一段時(shí)間的流量趨勢(我一般看30天)。讓我們來看看加購汽車和一些收藏品。價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)都需要；
2.看商品市場走勢：
很簡單，就是淘寶指數(shù)——看的是近期大宗商品的整體走勢，肯定要選上漲的基金，有些品類一年四季都差不多穩(wěn)定?，F(xiàn)在選擇下跌的絕對(duì)不可能。
3.同行比較
復(fù)制你的標(biāo)題，去市場找相同的段落，尋找相似之處。在價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、活動(dòng)等方面。有什么優(yōu)勢嗎？我的價(jià)格低，我的銷量是新車型中最高的，評(píng)價(jià)也是最好的，沒有不好的評(píng)價(jià)。
如何為淘寶直通車造勢
提詞與直通車原則密切相關(guān)，也需要相關(guān)性、買家體驗(yàn)、創(chuàng)意品質(zhì)、計(jì)劃權(quán)重等其他因素，但直通車在每個(gè)推廣環(huán)節(jié)都會(huì)有不同的策略和技巧。在提詞階段，我們也可以通過規(guī)劃好策略，掌握這些小技巧來提詞。上面也提到了選詞時(shí)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)，那么下面我們繼續(xù)說。
1.時(shí)間折扣設(shè)置
在提詞階段非常重要的一點(diǎn)就是時(shí)間折扣，因?yàn)槿绻谔嵩~階段把時(shí)間折扣設(shè)置好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率明顯要高很多。一般來說，晚上的點(diǎn)擊率高于白天。當(dāng)然，根據(jù)具體的類別，也有一些相反的。
那么我們要做的就是在點(diǎn)擊率低的期間設(shè)置30%的折扣。如果預(yù)算不夠，你就不能投入。這個(gè)程度你自己可以控制，但是點(diǎn)擊率高的期間不要設(shè)置超過100%的溢價(jià)，因?yàn)槲覀児芾砗鸵?guī)范起來不方便。溢價(jià)實(shí)際上是一個(gè)高出價(jià)。如果你想要高出價(jià)，你根本不需要高溢價(jià)?？梢灾苯犹岣哧P(guān)鍵詞的原價(jià)。你也可以更好地控制每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)，如果你有溢價(jià)，你只能溢價(jià)整個(gè)賬戶。重要的是要記住，我不建議在高峰逗留期間使用超過100%的保費(fèi)
2.地理環(huán)境
區(qū)域設(shè)置對(duì)點(diǎn)擊率也有重要意義
區(qū)域的選擇主要從兩個(gè)方面來決定，一是根據(jù)你這個(gè)珍貴的買家過去賣的區(qū)域，二是參考業(yè)務(wù)人員的畫像。養(yǎng)字階段不要開太多區(qū)域，只開十個(gè)城市左右就夠了，養(yǎng)字后只開更多區(qū)域。
3.出價(jià)
在提詞階段，競價(jià)一定要讓關(guān)鍵詞排名靠前。我們都知道，在無線端，排名位置對(duì)點(diǎn)擊率的影響很大，第一名的點(diǎn)擊率可能和第二名相差很大。很多人的點(diǎn)擊率總是做不好，不是因?yàn)樗娘L(fēng)格和圖片不好，而是因?yàn)樗呐琶缓?，所以點(diǎn)擊率差。所以在養(yǎng)字階段，一定要盡力搶第一屏，能力不行的也要搶前五。
如果此時(shí)你沒有實(shí)力，那就設(shè)定限制、時(shí)間折扣和地域。比如你買得起300元，那么你只能設(shè)置300元的限額，燒了就可以不管了。在時(shí)間設(shè)定階段，只能放幾個(gè)小時(shí)，其他時(shí)間段不要放。如果設(shè)置了區(qū)域，您可以選擇大約五個(gè)區(qū)域。但是要記住，不要把排名放得太低，你的點(diǎn)擊率不能保證太低，你很難提高一個(gè)差的點(diǎn)擊率，這是無法承受的，甚至?xí)纬蓯盒匝h(huán)。
4.選擇群組設(shè)置
人群搜索已經(jīng)成為我們直通車的一個(gè)重要方向。人群搜索通常點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較好。所以在提字的時(shí)候一定要好好利用，盡量做到低出價(jià)高溢價(jià)，但要記住不是簡單的直接低出價(jià)高溢價(jià)。如果已經(jīng)測試過人群，可以高溢價(jià)直接測試好人群，但如果還沒有通過測試，就不要盲目低標(biāo)高溢價(jià)。如果寶寶的季節(jié)性產(chǎn)品一定是天氣人群帶動(dòng)的，這一點(diǎn)非常重要，尤其是在旺季，天氣人群的效果特別好。
5.創(chuàng)意設(shè)置
和商家聊天的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多人沒有去特別的創(chuàng)意設(shè)置，大部分默認(rèn)首選，所以前期一定要換成輪播。輪播方便我們測試看哪張圖片更好，從而達(dá)到映射的目的，及時(shí)刪除點(diǎn)擊率差的圖片，以免影響我們的整體。
雖然偏好似乎更好，但情況并非總是如此。偏好由淘寶系統(tǒng)機(jī)制決定，該機(jī)制基于你過去的表現(xiàn)和你的創(chuàng)造力?？赡軙?huì)有一個(gè)很大的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@個(gè)錯(cuò)誤導(dǎo)致你展示了真正好的東西，卻沒有展示出來。
文章來源：陶三藏論壇，原創(chuàng)鏈接：/thread-16948-1-18.html