直播+種子草螢石電器花式市場營銷
現(xiàn)場直播已經(jīng)成為各品牌的“基本操作”，同樣是支撐螢石的618被促進的“臺柱子”之一。今年的618期間，螢石建立了全直播陣營，官方播出、頭版直播、明星們快速揮手直播，透過率達到22%。
商店自主播放的是促進螢石銷售的標準裝備。618期間，螢石成立了一支巨大的自主廣播隊伍。BOSS團、地區(qū)金牌市場營銷負責人及產品經(jīng)理們陸續(xù)成為福利推薦官。在生產線的協(xié)助下，帶動了螢石“618”的銷售臺數(shù)的轉化，GMV分別實現(xiàn)了298%、400%、73.92%的去年同期比的增長。在內容營銷模式中，螢石也有創(chuàng)新，通過內、小紅書、多音等渠道種植草，將品牌的聲量推向高潮。
螢石618市場營銷的“外援”中，貓的頭部主播薇亞給螢石品牌帶來了大量曝光，單曲GMV超過了300萬。另外，陳赫、著名歌手胡海泉、千萬級貨輪國岳先生在震顫的平臺上將商品帶入螢石視頻搖滾DL20VC的現(xiàn)場直播。速手的頭目主播小瑜也對螢石的實力大打出手。直播之間的轉化率達到了58.83%。
智能房間的熱度持續(xù)高漲。
螢石矩陣式的直播和內容營銷取得了很好的成績。發(fā)出了更好的信號。整個智能房的市場規(guī)模和需求量不斷擴大。
據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，6月1日至18日期間，智能手機家庭用品的成交量比去年同期增加了10倍以上。其中，智能鎖的產量同比增長200%，靜脈智能鎖的產量同比增長30倍。蘇寧易購數(shù)據(jù)也顯示，“618”開始1小時，全屋家庭用品、智能家庭等產品的銷售同比增長135%。
今年的618年，螢石一直保持著以智能家居相機、智能手機的入住者為首的智能家居產品排行榜。智能家用相機在看家防盜、親情等方面給消費者帶來安全便利的使用體驗，坐在品牌、單品、單品、單店銷售額的第一位。
家門口的安全更受到了消費者的重視。從6月1日到20日，螢石進入了天貓智能門鎖行業(yè)品牌排行榜的銷售金額TOp3，發(fā)售1小時的銷售額超過了去年的618合計，比去年同期增加了394%。螢石智能貓眼產品仍保持天貓、京東類領先，螢石智能門鈴是本次618大黑馬，首次擁有天貓智能門鈴類品牌、單品、單店銷售額第一。
這次的螢石618繼續(xù)領先。螢石電商在制作“直播+內容”的市場營銷模式時成功體現(xiàn)。接下來，螢石將繼續(xù)進行現(xiàn)場直播和內容深刻的運營。