移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過6年多的發(fā)展變化，從藍海時期到紅海時期，現(xiàn)在的交通紅利幾乎已經(jīng)消失，用戶已經(jīng)幾乎被圈出，市場增長乏力弱，APP競爭激烈之前是幾個渠道，幾個刷子量可以給APP世界，現(xiàn)在它是事件推廣，品牌廣告，ASO/ASM，信息流等，討厭不得不放下能夠帶來增長的每一個差距。 CP方面的??市場人員，KPI越來越受到亞歷山大的影響。
品牌營銷的推廣是一種長期而無形的拉動，ASO/ASM是一種快速有效的方式。它具有快速的效果和大的增益，自然地吸引了中下游神靈的融合，因此ASO很快就變成了藍色的海洋。由于ASM即將到來，它有一天將不可避免地導(dǎo)致紅海。最糟糕的時代也是最好的時代。當競爭激烈時，在測試技術(shù)內(nèi)容時，你需要不斷研究如何做好事情。 ASM帶來了移動互聯(lián)網(wǎng)的下半部分，游戲玩法將變得更加復(fù)雜。下面，Xi Xi談到ASO如何使用ASM進行組合打擊，以及如何讓自己變得更好？
一、通過ASO把APP相關(guān)性做到最好，降低ASM投放價格，提升投放效果
1. ASM優(yōu)先級考慮因素“相關(guān)性”取決于ASO優(yōu)化的專業(yè)性
ASM的相關(guān)性是拍賣排名中的最高優(yōu)先級因素。因此，在ASM下，應(yīng)該進行ASO優(yōu)化以優(yōu)化標題，屏幕截圖，描述，關(guān)鍵字，評論等。使它們清晰，有吸引力并且高度相關(guān)，將更有利于ASM的交付。
2.選擇更專業(yè)的ASO服務(wù)提供商
Apple的游戲玩法是將資金投入ASM。刷子數(shù)量的監(jiān)督更加嚴格。它不僅清除了清單，還清除了清單。過去是清單清單前幾個月?，F(xiàn)在我等不到幾個小時才能清除清單。因此，過去的高風險刷牙方法更加危險，如協(xié)議刷，但你必須依靠手段，你必須有手段。選擇更專業(yè)，更可靠的ASO團隊更為重要。
如果你還要在另一方支付ASM，而且你每天都需要支付很多錢，那么ASO需要增加APP的相關(guān)性。團隊ASO能力很重要，代理商需要選擇更專業(yè)，更安全的ASO服務(wù)提供商，以更好地規(guī)避風險。
3.比較和分析ASO和ASM的數(shù)據(jù)，監(jiān)控轉(zhuǎn)換效果，并幫助實時優(yōu)化交付策略
ASM和ASO，您需要投入多少成本？如何優(yōu)化組合策略？目前，您需要進行ASO優(yōu)化并將其與ASM關(guān)鍵字出價廣告進行比較。比較成本并比較數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換以查看ASM效果是否有多好，最后進行權(quán)衡以找到最佳組合策略。
二、用ASO 的多維優(yōu)勢，彌補ASM的單一缺陷
1.就像SEM一樣，ASM的廣告標識也會影響轉(zhuǎn)換率
App Store對廣告位的搜索具有明顯的藍色背景和廣告徽標。用戶搜索關(guān)鍵詞，結(jié)果出價廣告排名第一，存在一定的相關(guān)性但用戶不是最想要的，并且出價廣告的轉(zhuǎn)換率會降低。如果沒有影響用戶下載意愿的自然排名，ASO在轉(zhuǎn)換率方面具有優(yōu)勢。
圖1
2.畢竟，ASM只有一個顯示位置
ASM只有一個廣告位。如果整個拍賣市場已經(jīng)飽和，例如“金融”等。或“購物”;單詞搜索量是每天10,000，這些印象中的10,000個正在競標，價格將被提高，廣告空間的成本不一定適合競爭。然而，ASO可以為APP帶來更靈活的展示位置，例如前三名和前五名，并且仍然具有很大的影響力。
3，ASM下載不會給APP推廣帶來更多額外影響
根據(jù)ASO，無論以何種方式提高APP下載量，其排名和關(guān)鍵詞排名也會提高，這是下載的額外影響，而下載量也會增加，APP排名也會上升。這是一個相互影響的過程。但是，ASM的下載不會產(chǎn)生任何額外影響。即使在ASM拍賣期間獲得的下載量很大，它也無助于APP的列表和關(guān)鍵字排名。相比之下，ASO不僅可以優(yōu)化關(guān)鍵字排名，而且其下載也會對排名產(chǎn)生額外影響。
三、利用 ASM為ASO 提供數(shù)據(jù)分析，反向優(yōu)化ASO
ASM的優(yōu)勢在于它提供了多維定向廣告策略選擇。每個應(yīng)用都可以創(chuàng)建N個廣告系列（廣告項）。一個廣告系列可以包含無數(shù)廣告組，然后設(shè)置N個關(guān)鍵字。上限。關(guān)鍵字可以針對不同的維度，例如年齡維度（13-65歲），性別維度，地理維度，時間維度等。目前沒有興趣維度。
這些維度提供了針對目標交付的績效評估和及時反饋，包括每個單詞的效果，甚至可以看到導(dǎo)致后續(xù)用戶行為的某些單詞（例如購買，保留，回購等）以優(yōu)化ASM策略，ASO提供最好的指導(dǎo)。
模糊匹配數(shù)據(jù)可以挖掘有價值的關(guān)鍵詞
圖2
模糊匹配機制是Apple使用自己的機器學(xué)習和算法來推送它認為相關(guān)的關(guān)鍵詞，并在搜索時出現(xiàn)在用戶面前。對于APP品牌影響不是很大，ASO基礎(chǔ)薄弱，可以使用模糊匹配派生關(guān)鍵詞來選擇更好的效率（轉(zhuǎn)換率，印象數(shù)），然后使用指定的匹配來重新定價，從而最大化使用關(guān)鍵字的值。同時，它可以反轉(zhuǎn)ASO關(guān)鍵字的優(yōu)化。
例如，通過模糊匹配找到潛在關(guān)鍵字，之前沒有探索過這些詞，因此使用ASO優(yōu)化（到前端位置）的成本非常低。
2，有針對性地傳遞數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)精細化操作，優(yōu)化交付結(jié)果
目前，搜索廣告中的廣告系列和廣告組沒有上限，關(guān)鍵字和定位策略沒有上限，這提供了精簡操作的可能性。
廣告組是一種定位策略。定位策略有不同的維度。時間維度是指每日細分。您可以知道關(guān)鍵字在周末時段和工作日時段（例如周末）之間的轉(zhuǎn)換中的差異。購物群體和需求相對較大，因此相關(guān)詞匯的轉(zhuǎn)換會更高。從周一到周五，也許集團和財務(wù)管理的需求相對較大，可以設(shè)置相應(yīng)的單詞。
例如，年齡和性別維度可以告訴您關(guān)鍵字對不同性別和年齡的人的轉(zhuǎn)化率更高。地理維度也可以告訴您某個區(qū)域的轉(zhuǎn)換率高于其他區(qū)域的轉(zhuǎn)換率。這些數(shù)據(jù)對APP的優(yōu)化和精確交付策略的開發(fā)極為重要。
有針對性的數(shù)據(jù)傳輸不僅有助于ASM實時持續(xù)優(yōu)化，還為ASO優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。例如，在關(guān)鍵字設(shè)置中，它可以專注于并覆蓋高效率的單詞，也可以專注于不同的組。即使在品牌營銷層面，線下活動等也可能變得緊張?？梢詤⒖妓阉鲝V告帳戶結(jié)構(gòu)的以關(guān)鍵字定位的展示位置策略。
資料來源：Volume River Lake（ASM情報專家）。作者：姊妹溪（微信：xuan033），轉(zhuǎn)載請注明。