資源總是以稀缺的方式存儲在世界中，成功人士也是如此。銷售是一條崎嶇的山路，是財富的捷徑。在這條路上，有人在幾分鐘內(nèi)摔倒了，還有幾分鐘的奇跡。
發(fā)展客戶是實現(xiàn)個人銷售價值的最直接體現(xiàn)。只有10％的大師掌握最關(guān)鍵的技能。
（1）銷售人員常用于開發(fā)客戶的方法的局限性
1.檢查黃頁，查看工商稅務(wù)信息，然后奇怪地訪問。
首先，黃頁上的信息基本上是為了公司自己的銷售目的而生成的，因此目標公司不會有采購申訴。二，官方工商稅務(wù)信息，不會有企業(yè)采購上訴。如果您只獲得聯(lián)系信息并且您將要敬拜，那么效率和成功率都非常低。陌生人十次不如熟人指南好。
對于銷售工作，信息披露程度與其價值成反比。因此，僅通過這些渠道獲得的信息不足以完成銷售工作。
2.通過搜索引擎查詢目標客戶。
開發(fā)客戶對應(yīng)于目標客戶的采購決策部門。在線公開發(fā)現(xiàn)的信息中有90％以上是從銷售角度推廣客戶的銷售部門。以這種方式找到的聯(lián)系信息和信息不是來自采購決策部門，而是屬于銷售部門。
作為供應(yīng)商，顯然不是客戶的銷售部門聯(lián)系。當然，并不排除有少數(shù)情況下采購和銷售點屬于同一部門，員工負責(zé)采購和銷售。但是，在這種情況下，即使您可以搜索客戶采購部門的某些信息，也與第一點相同：十次陌生人不如熟人指南，信息的及時性和準確性是相對較差。
3.加入各種所謂的圈子，專業(yè)QQ群，微信交流群等自組織。
確實，QQ和微信提高了人與人之間的通信效率，降低了通信成本，并利用分散的時間來完成大量的通信。有了這樣的IM工具，銷售和購買的業(yè)務(wù)活動產(chǎn)生了很多自組織：行業(yè)或職業(yè)交換團體。
但是，對于工作而言，這類社區(qū)也存在自然缺陷：
首先，非工作場景的交互不起作用。據(jù)統(tǒng)計，只有5％的自組織QQ微信群聊聊內(nèi)容與工作有關(guān)，這些自組織領(lǐng)導(dǎo)者：群主平均只能與50個組織成員互動，平均80％的群組成員互動表示不關(guān)注集團所有者的信息，而平均80％的集團所有者管理超過3個集團，20％的集團所有者管理超過10個集團，該集團的活躍人數(shù)平均在20人以內(nèi)，該集團90％的人都有廣告，60％的團體廣告都在泛濫。組是作為社交組生成的組織。很多聊天和問候，最令人興奮的一點是“紅包”。
其次，該群體的人數(shù)從500到2,000不等。有限購買者可以找到有效購買者的概率很小。因此，社會產(chǎn)品不能承擔(dān)商品交易的重任。通過社交網(wǎng)絡(luò)了解朋友，可以忽略商業(yè)價值！
最后，這種溝通群體的基本屬性是即時溝通，注重即時性，偶爾也是銷售人員真正關(guān)心的信息，很可能會被瞬間推開，無法被無形保留和咨詢，并且在營銷工作方面的幫助非常有限。 。
至于其他圈子，他們形成了各種背景：村民，同事，同事，同事，同學(xué)等。在有限的人口中，獲得準確的客戶信息的可能性極低。為銷售提供準確有效的資源也是不可能的，有效的組織不是一個強大的組織，但它浪費了銷售人員的大量時間和精力。
4.在每個購買交易平臺上尋找商機。
不排除少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶和海外客戶將使用采購平臺尋找供應(yīng)商，但優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈必須富裕。因此，通常使用B2B平臺進行產(chǎn)品采購的大多數(shù)公司如下：
（1）稀缺供應(yīng)商的初創(chuàng)公司。
（2）有付款問題且缺乏供應(yīng)商的企業(yè)。
（3）臨時需求，小訂單，緊急訂單企業(yè)樣本
高質(zhì)量客戶的核心訂單，交易過程復(fù)雜，交易周期長，付款條件復(fù)雜，交易條件復(fù)雜，如何才能在線實現(xiàn)交易？！因此，在交易平臺上尋找優(yōu)秀可靠的訂單，概率并不大。
5.參加展覽并借機尋找客戶。
少數(shù)行業(yè)的主要游客來源主要來自展覽，此時的展覽更像是一個交易會。但對于大多數(shù)制作生產(chǎn)材料供應(yīng)鏈的朋友而言，展覽的意義不在于尋找客戶，而是在營銷部門推廣品牌，或了解行業(yè)的新產(chǎn)品和新活動。
6.通過有經(jīng)驗的客戶，朋友，同學(xué)和其他熟人的介紹，發(fā)展聯(lián)系并開發(fā)新客戶。
毫無疑問，這是討論它的最準確和最有效的方式。但是，每個人的交流圈都是有限的，朋友和同學(xué)只能提供有限的資源。那些熟悉目標客戶并且可以幫助您介紹它的人，在他們的朋友圈中出現(xiàn)的可能性非常低。
而且，友誼淺薄，一方的朋友可以無私地為我們提供具有商業(yè)價值的客戶資源。畢竟，今天的商業(yè)節(jié)奏如此之快，沒有足夠的動力，每個人都真的很忙。事實上，在商務(wù)談判中，每個人都應(yīng)該更愿意相互交換客戶并實現(xiàn)真正的分享。
（2）巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)思維
在當今的商業(yè)社會中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活和工作的各個方面。事實上，前四種方法或多或少地使用互聯(lián)網(wǎng)工具，但他們并沒有使用互聯(lián)網(wǎng)思維進行深入思考。最后一點是最準確和最有效的方法之一，但受到缺乏聯(lián)系的限制。
事實上，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)的思維來實現(xiàn)這種方法的效果，同時也打破了這種方式的限制！
不可否認，任何目標客戶都有多種材料或服務(wù)提供商。例如，一家公司有200家已經(jīng)生成交易的供應(yīng)商。如果我們開發(fā)A公司，最快捷的方法是找到這200家老供應(yīng)商，并請他們幫助介紹A公司的銷售發(fā)展經(jīng)驗，甚至幫助我們擴展A公司。人！毫無疑問，它會讓我們走很多彎路，繞過很多坑。
然后問題就來了。
1.你如何在浩瀚的人海中找到這些人？
與A公司有業(yè)務(wù)往來的這些供應(yīng)商與A公司有關(guān)系，但在現(xiàn)實生活中，這200家供應(yīng)商中的大多數(shù)彼此不了解。畢竟，他們的產(chǎn)品是不同的?；ヂ?lián)網(wǎng)實際上降低了建立和溝通人際關(guān)系的成本。想象一下，在微信之前，我們可以擁有如此大量的信息流入和如此高頻暢通的溝通嗎？
移動互聯(lián)網(wǎng)LBS技術(shù)可以隨時在地球上定位您的位置。如果我們邀請這200個供應(yīng)商朋友根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)上A公司的位置建立一個小社區(qū)，那么這個社區(qū)就有一個屬性：與A公司相關(guān)。換句話說，這為A公司創(chuàng)造了供應(yīng)鏈圈。同樣，在另一家公司B，另一個集團已經(jīng)形成了一個與B公司有關(guān)系的社區(qū)。這使我們很容易找到可以介紹A業(yè)務(wù)的朋友。 A-enterprise供應(yīng)商社區(qū)的成員可以輕松找到可以共享B信息和連接的朋友，并且非常準確。
簡而言之，我們可以為A，B和其他公司創(chuàng)建供應(yīng)商的“集合”。但是，它的存在形式不再是QQ群或微信群。它是LBS技術(shù)，它將A和B等企業(yè)供應(yīng)商的信息作為載體存儲在地理位置，可隨時檢查并可選。
2.您如何分享這些經(jīng)驗，技能，資源和關(guān)系？
無私分享是商業(yè)社會的失敗，分享是王者。
我們可以假設(shè)以下模型：
王先生對A公司非常熟悉。我們對C公司非常熟悉，每個公司都有自己的經(jīng)驗，技能和聯(lián)系方式。我們向王先生介紹客戶，他們每個人都有一個客戶——雙贏。這實際上是很多分享，許多在線做生意的朋友喜歡在網(wǎng)上做。當然，真正的問題是每個人的圈子都是有限的，有機會完成這種分享，而這種分享的實施并不是那么多。
事實上，應(yīng)該有更復(fù)雜的情況：我們的客戶C公司可能不適合與王先生交易，而王先生并不感興趣?；蛘撸珻公司的交易能力水平或等級低于A公司，這是不相等的。因此，最好的方法是：我們向王先生支付費用，以感謝他分享A公司的信息，王先生可以用這筆費用向在他想要開發(fā)的D公司幫助他的其他人付款。 ：李先生。李先生再次向我們支付了報酬，感謝我們分享X公司。在此期間，薪酬流經(jīng)精確需求，價值差異增加或減少。最后，每個人都意識到準確客戶的合理分配，而獎勵只是信用價值的保證。
以上設(shè)計實踐反映在免費的app：planer中。一個共享平臺，允許用戶根據(jù)他們的地理位置準確定位客戶，并獎勵銷售經(jīng)驗，技能和關(guān)系。讓每個銷售圈中的朋友所擁有的客戶資源不再閑置，巧妙地使用它們，相互介紹客戶，并將它們與更多有需要的朋友相匹配。
從那時起，銷售之路不再崎嶇，歡迎加入專家團隊！
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