2016年，這也是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的一年。在繁榮的互聯(lián)網(wǎng)推廣世界中，就國(guó)際知名公司而言，只要面具小，他們?cè)敢馔顿Y互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。對(duì)于基層網(wǎng)站管理員和小型企業(yè)，更多人會(huì)選擇SEO營(yíng)銷推廣。請(qǐng)注意，這里提到的SEO是營(yíng)銷，而不是排名。下面我將發(fā)表自己的個(gè)人意見。為什么我要強(qiáng)調(diào)SEO營(yíng)銷甚至互聯(lián)網(wǎng)推廣的第一步？ 。
在這里，我強(qiáng)調(diào)許多人認(rèn)為他們非常了解用戶。特別是，一些企業(yè)主認(rèn)為他們非常了解用戶并介入SEO運(yùn)營(yíng)商的工作，導(dǎo)致最終的損失。如果你真的了解用戶，你估計(jì)會(huì)賺很多錢。請(qǐng)問有時(shí)間在這里閱讀我的口水嗎？如果您不了解用戶，請(qǐng)不要談?wù)撍阉饕鎯?yōu)化排名，并談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)推廣。
我相信很多公司或個(gè)人都有自己的網(wǎng)站，但促銷效果并不好。許多企業(yè)或個(gè)人都被網(wǎng)站公司欺騙，或者他們花錢投標(biāo)，他們?nèi)匀毁嵈箦X。該網(wǎng)站的夢(mèng)想至多是互聯(lián)網(wǎng)上的一家商店。如果您不了解用戶，則應(yīng)考慮您銷售的產(chǎn)品以及銷售方式。他們中的大多數(shù)都在海底，永遠(yuǎn)不會(huì)回來。
我不知道你是否還記得褪黑素廣告？它似乎是一個(gè)十多年前的廣告，但是當(dāng)人們提到這些東西時(shí)，人們會(huì)記得，記得褪黑激素最重要的亮點(diǎn)在哪里？ “今年的節(jié)日不是接收，只收到褪黑素”，一個(gè)簡(jiǎn)單明了的句子，但突出“禮物”一詞，為什么人們不介紹褪黑素的優(yōu)點(diǎn)和效果？只需突出“送禮物”即可。這是愚蠢的嗎？當(dāng)然不是，因?yàn)樗麄冎老M(fèi)者是誰(shuí)，他們有什么樣的想法。如果你想一點(diǎn)，誰(shuí)會(huì)買這些東西？老人不愿意花錢，孩子沒有經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)，大多是中年人。中年人買這個(gè)東西怎么樣？他們絕對(duì)不會(huì)為自己買。因此，廣告商將選擇“讓禮物”作為營(yíng)銷點(diǎn)。讓我詳細(xì)解釋如何分析用戶。一個(gè)過程。
一.你的消費(fèi)用戶是誰(shuí)?
這一點(diǎn)必須從幾個(gè)方面進(jìn)行分析。我相信很多人都無法詳細(xì)分析它。原因是懶惰，而不是頭腦風(fēng)暴，而不是結(jié)合數(shù)據(jù)分析。例如，你問他，你是一家貸款公司，誰(shuí)是你的客戶？他會(huì)說那些缺錢的人;你問誰(shuí)是銷售減肥產(chǎn)品的顧客，他會(huì)回答需要減肥的人;你是誰(shuí)問裝修老板客戶？他肯定會(huì)再次回答，當(dāng)然，需要從事裝飾的人。當(dāng)我遇到這樣的人時(shí)，我的反手就是掌心。你在胡說八道嗎？
1.使用分析用戶組：用戶可以長(zhǎng)期使用您的產(chǎn)品嗎？換句話說，用戶是否可以長(zhǎng)時(shí)間使用它并重復(fù)使用它。如果沒有，那么用戶組沒有很好地定位，并且使用率不是很高，例如衛(wèi)生巾。僅適合女性，使用率僅限于女性;例如，減肥藥，使用率僅供一些胖人使用，因此，在分析誰(shuí)是消費(fèi)者用戶時(shí)，最好分析一下產(chǎn)品的使用者，總結(jié)一下這群人的立場(chǎng)。
2.經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平分析用戶群：了解用戶使用哪些用戶后，分析用戶的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平。每個(gè)用戶組是否消費(fèi)取決于消費(fèi)者的消費(fèi)能力。例如，我是一名學(xué)生。我需要一只老鼠。我永遠(yuǎn)不會(huì)追求名片。我想登錄一個(gè)無所不能的寶藏。它更便宜，更便宜。如果我是新郎，我永遠(yuǎn)不會(huì)去廉價(jià)酒店和項(xiàng)鏈。您的產(chǎn)品是否具有這些人的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？不要問我，問問自己。
3.用戶心理行為分析：很多人都很了解他們的產(chǎn)品，但他們往往忽略了用戶的心理和行為。我敢說，十個(gè)用戶中，十個(gè)會(huì)耐心聽你的。我曾經(jīng)是一家地板采暖公司，我和老板談過。我發(fā)現(xiàn)，溝通的內(nèi)容與他的產(chǎn)品品牌，費(fèi)斯曼，德國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品等等密不可分。我聽說我想去替補(bǔ)席走過去;當(dāng)用戶與您進(jìn)行咨詢時(shí)，您必須找出他所需要的東西，而不是成熟經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品介紹，這會(huì)讓用戶感到不滿。用戶必須出于某種原因購(gòu)買產(chǎn)品。很多朋友不給予促銷。思想工作。
例如：情侶去購(gòu)物，女人看一套高檔餐具，堅(jiān)持購(gòu)買，老公太貴，拒絕付款。在看到導(dǎo)購(gòu)員的時(shí)候，他悄悄地向丈夫說了些什么，然后他立即省下了錢。是什么讓他立刻改變了？導(dǎo)購(gòu)對(duì)他的丈夫說：“這個(gè)昂貴的餐具，你的妻子不會(huì)讓你洗碗?！?”的
以上小故事就是以丈夫的懶惰心理來銷售，當(dāng)然前提是用戶只是實(shí)用的。
用戶心理行為分析旨在探索用戶的無形需求。人們購(gòu)買產(chǎn)品的重點(diǎn)是他們使用的。每個(gè)人都需要時(shí)間。分析購(gòu)買這些產(chǎn)品的用戶的目的可能是有用的。如果他們無法給用戶購(gòu)買的理由。這必須是促銷，更不用說互聯(lián)網(wǎng)推廣，SEO營(yíng)銷。
二.用戶為什么要選擇你?
在了解用戶是誰(shuí)的前提下，新問題又來了，為什么用戶會(huì)選擇你呢？因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好嗎？不管你知道多好，因?yàn)槟闶且粋€(gè)優(yōu)質(zhì)的制造商保證？周圍的商店總是用戶的習(xí)慣。真相;你的價(jià)格便宜嗎？好貨不便宜，便宜又不好。讓我們分析一下為什么用戶會(huì)從幾個(gè)方面選擇你？
1.這不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品對(duì)用戶有好處選擇：許多朋友認(rèn)為他們的產(chǎn)品質(zhì)量很差，用戶會(huì)喜歡他們，但他們不知道他們已經(jīng)從質(zhì)量時(shí)代走向了需求時(shí)代。無論什么產(chǎn)品，用戶都會(huì)有顧慮，即使你如果說你正在打破天空，用戶也不會(huì)放心。因此，不要認(rèn)為擁有好產(chǎn)品的用戶會(huì)購(gòu)買它們。
2.選擇低價(jià)用戶不是：低價(jià)格，也會(huì)引起用戶關(guān)注。對(duì)于那些理性購(gòu)物的人來說，大多數(shù)用戶都會(huì)到處逛逛，考慮多種因素，價(jià)格建議不低，最好帶禮品服務(wù)來吸引顧客。
3.如果您希望用戶選擇您，您必須首先充當(dāng)工作人員來購(gòu)買用戶：您想要選擇用戶，這很簡(jiǎn)單，了解他的需求，解決他內(nèi)心的顧慮，為他找到一條路，并在購(gòu)買產(chǎn)品前有客戶。選擇猶豫，不知道如何選擇和其他情況，這次作為推銷員，不應(yīng)盲目介紹產(chǎn)品，而是要挖掘出用戶的內(nèi)心需求。
三.做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的條件及流程
1.網(wǎng)站推廣是必不可少的：我相信每個(gè)人都意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)推廣的重要性。無論是微型企業(yè)還是企業(yè)，它都非常重視互聯(lián)網(wǎng)推廣的力量，但大多數(shù)都因?yàn)榫芙^投資和執(zhí)行而失敗。人們咨詢了余惠宇，我看著它，大多數(shù)都沒有網(wǎng)站。他們不想一直污染朋友做廣告。他們不再這樣做了，或者他們做了排名。經(jīng)過一段時(shí)間沒有任何影響，他們開始感到困惑，甚至一些甚至沒有網(wǎng)站。當(dāng)我建議他去網(wǎng)站時(shí)，有些人的答案真的很煩人：沒有必要;網(wǎng)站很貴，沒有錢;我想要的只是咨詢我，我想在網(wǎng)站上做點(diǎn)什么。聽這些惱人的答案真的會(huì)讓你發(fā)瘋。如果您沒有網(wǎng)站，可以談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)推廣。并不是他們不這樣做，但他們很生氣，他們浪費(fèi)了彼此寶貴的時(shí)間。到現(xiàn)在為止，他們總是被告知?；卮疬@個(gè)問題的朋友果斷地消失了，不想浪費(fèi)太多時(shí)間。
2. SEO排名或流量渠道擴(kuò)張：現(xiàn)在很多低成本的推廣者都選擇了SEO排名推廣，這也是一項(xiàng)小額投資。如果做得好，投資很小，回報(bào)很高。如果沒有排名，您可以直接花一些錢。對(duì)于搜狐和今日頭條新聞等媒體平臺(tái)來說，流量也非常可觀。
3.強(qiáng)有力的執(zhí)行是不可或缺的:說到執(zhí)行力，可以說這是最重要的事情。以上只是一種方法。即使你得到了武術(shù)作弊，如果你不支付執(zhí)行費(fèi)用，你最終也會(huì)失敗。你必須提出堅(jiān)定不移的執(zhí)行。
4.正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)和正確的事情：互聯(lián)網(wǎng)推廣不是盲目的，而是通過大腦分析，何時(shí)才是正確的時(shí)間？它是用戶的空閑時(shí)間，或特殊節(jié)日，雙十一等。做正確的事情的正確的地方，不要讓用戶怨恨，廣告也應(yīng)該低調(diào)播放，正確的事情是引導(dǎo)用戶，不要賣給用戶。
總結(jié)：突發(fā)奇想已經(jīng)寫了大約三千字的口水，一個(gè)是發(fā)泄那些認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單的人，但是為了發(fā)泄自己的想法，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際上與離線沒有什么不同，沒有在線開店賺錢，這篇文章的重點(diǎn)是讓大家正確理解互聯(lián)網(wǎng)推廣的作用。如果您想在推廣互聯(lián)網(wǎng)方面做得很好，您必須先了解用戶才能獲得正確的藥物。
來源：陸松松博客，歡迎分享，微信公眾號(hào)：izhanzhang（QQ /微信：13340454）