以營銷方案為例，教您使用和匹配上述渠道，篩選出最優(yōu)質(zhì)的渠道，并解讀分析。
01
營銷方案概述
場景1
首先看看上圖中的情景，S小姐是22歲，她的標(biāo)簽是：輕度近視，美妝。
在場景中，S小姐在QQ上和她的女朋友討論了隱形眼鏡，并提到了美容，眼鏡和混蛋等關(guān)鍵詞。此時，在QQ聊天窗口的右側(cè)，有一個產(chǎn)品推薦活動，由眼鏡網(wǎng)推薦免費(fèi)買一送一。
場景2
場景2，G女士29歲。她的標(biāo)簽是白領(lǐng)，她住在深圳，最近計(jì)劃出國。
G女士說她在QQ上去韓國和女朋友一起玩。我應(yīng)該在哪里買票？此時，QQ聊天窗口右側(cè)有一張韓國簽證廣告。點(diǎn)擊它是攜程票的推薦頁面。
或者G女士在微博上搜索“韓國旅行”，發(fā)現(xiàn)微博的主頁推薦她像Sky Cruise這樣的機(jī)票預(yù)訂服務(wù)。打開QQ空間，發(fā)現(xiàn)百家推薦了短途旅行服務(wù)。
場景3
在第三種情況下，Z先生32歲，已婚。他目前住在一線城市并有抵押貸款。
Z先生的經(jīng)濟(jì)狀況相對較好，管理資金的最大方式是購買股票，他有養(yǎng)成每天看新聞客戶的習(xí)慣。
當(dāng)他檢查股票市場并開啟今天的頭條時，他發(fā)現(xiàn)他在信息流，基層財(cái)富管理或股票交易軟件中推薦了一個財(cái)務(wù)管理工具。
為什么每次打開微博或朋友圈時都會看到卡地亞的廣告，有些人會看到Jumeiyou或福特的廣告？
以上圖片是目前最重要的分銷渠道。例如，在微博粉絲門戶網(wǎng)站背景中，當(dāng)您啟動產(chǎn)品時，您的交付人口也可以成為目標(biāo)。
例如：我的產(chǎn)品是一本小紅皮書，我可以直接向那些使用類似我的產(chǎn)品的人發(fā)送。例如，網(wǎng)易考拉會選擇關(guān)注那些關(guān)注“外國終端”賬戶的粉絲。
接下來你還能選擇什么？小紅樹的目標(biāo)受眾是“22至25歲”，“女性”和“上海北部，一，二，三線城市”，您也可以選擇興趣維度。購物習(xí)慣，購買電子商務(wù)的用戶等等。可以指定可以選擇這些標(biāo)簽的用戶進(jìn)行投放。
上圖顯示了騰訊流量的廣告位顯示，以及后臺的維度標(biāo)簽。騰訊的資源包括微信朋友圈等廣告，公共賬戶底部的橫幅廣告以及QQ聊天窗口右側(cè)的廣告。
可以看出，騰訊廣登為廣告商提供的人群維度劃分更加精細(xì)，包括可以指定哪些商業(yè)區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)場景是辦公室還是家庭辦公室。無論是使用3G，4G還是WiFi，用戶的教育，婚姻狀況以及您所在城市的天氣狀況。
02
如何進(jìn)行渠道交付分析
這兩個數(shù)字是向營銷部門提供的一些數(shù)據(jù)分析，包括對營銷部門內(nèi)部的分析。
該圖是特定信息流的流程，從曝光點(diǎn)擊率到CPC和CPM的成本。如果是APP，則有激活成本，激活率，激活數(shù)等。
淺紫色區(qū)域出了什么問題？也就是說，其平均每千次展示費(fèi)用出價非常低，每千次展示費(fèi)用出價包含其每次點(diǎn)擊費(fèi)用點(diǎn)擊次數(shù)。
CPC是什么意思？點(diǎn)擊成本非常低，可能是所有計(jì)劃中最低的，但其激活率也非常低，相當(dāng)于平均激活率的1/2至1/3。
這組數(shù)據(jù)主要表明您的點(diǎn)擊成本較低，但激活率非常低。您可能有很多人點(diǎn)擊此材料，但當(dāng)您從材料跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店登錄頁面時，很多人都跳了起來。
也許您的素材與著陸頁之間的直接關(guān)系很弱，或者如果您使用某些標(biāo)題材料來誘導(dǎo)點(diǎn)擊，則最終激活和轉(zhuǎn)換相對較弱。
第二個是黃色標(biāo)記區(qū)域，其暴露相對正常，CPM正常，CPC也正常，但其激活率為6.92％，相對于平均數(shù)據(jù)約11％，激活率仍低一半。
那問題出在哪里？登錄頁面最初由用戶讀取并自動跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用程序商店，但現(xiàn)在用戶必須在閱讀登錄頁面后單擊下載按鈕進(jìn)行下載，然后用戶可以相對點(diǎn)擊此操作有一點(diǎn)閾值，所以它再次跳躍，激活率下降。
看紅色標(biāo)記區(qū)域，其點(diǎn)擊率為0.47到0.59，平均CPM為5.92和8.86，其點(diǎn)擊成本在1 2到6到1 5之間，成本相對較高，激活率相對較好，但是它有所改善，但其CPA成本略高，這是什么原因？
這是因?yàn)樗黾恿说乩矸植贾械谋┞?，并且點(diǎn)擊率在增加后減少，表明盡管覆蓋人口的維度增加并且地理覆蓋范圍已經(jīng)結(jié)束，但是對產(chǎn)品的直接轉(zhuǎn)換率較低。
例如，海濤的產(chǎn)品假設(shè)其目標(biāo)受眾是一線城市，但他已經(jīng)投資了五線和六線城市。由于覆蓋范圍的準(zhǔn)確性和地理匹配，其激活，CPC更差，導(dǎo)致其成本。
藍(lán)色的最后一行，曝光量是9282，這種曝光相比之前的曝光大幅減少，其平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用是1.5，它似乎要高一點(diǎn)，這行數(shù)據(jù)可以解釋一下什么問題？
說明您的曝光實(shí)際上非常特殊。與您輸入的信息流通道相比，該示例太小而無法解釋此通道的實(shí)際流量級別，因此該計(jì)劃沒有太多數(shù)據(jù)引用。
上圖列出了ABCD頻道的質(zhì)量（可能代表了Fantong，Guangdiantong，今天的標(biāo)題Momo等）。
CPA是通道中的激活成本，注冊轉(zhuǎn)換率及其訂單率，以及平均客戶價格，新量和實(shí)際消耗等，表明當(dāng)我們衡量渠道質(zhì)量時，不僅你可以評估激活的成本，它可能還需要查看票證的成本。
例如，如果您在A頻道上花費(fèi)10元來獲得用戶而在B頻道上花費(fèi)100元來獲得用戶，但是在A頻道獲得10元的用戶貢獻(xiàn)1元，則ROI為0: 0.1。
我花了100元在B頻道上獲得一個用戶。他在平臺上花了1萬元，ROI是1: 100.當(dāng)我選擇頻道時，B頻道是一個相對高質(zhì)量的頻道。
除了查看轉(zhuǎn)換客戶的價格外，您還想看到什么？
另請查看流量平臺，了解每天新用戶的上限。如果你的激活成本很低，但你的用戶轉(zhuǎn)換效果很好，但每天只有十個用戶，那么這樣的頻道對我來說沒什么價值。
相反，如果成本略高，但每天新增加的數(shù)量非常大，那么這些渠道可以集中。
03
總結(jié)
今天，小編向大家解釋了如何篩選高質(zhì)量的推廣渠道和發(fā)布分析。每個人都總結(jié)了最重要的三點(diǎn)。
第一個是選擇兩個以上的渠道，我們必須對它們進(jìn)行比較測試，篩選出最合適的產(chǎn)品渠道。
第二種是在測試時嘗試中和最低成本和最佳質(zhì)量的頻道。
第三是除了主流推廣渠道外，我們必須不斷開辟新渠道，交通藍(lán)海剛剛商業(yè)化，還有越來越多的東西需要探索。
作者：venerd
資料來源：51COO（ID：COO-51）互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營促進(jìn)知識共享平臺