軟文本推廣是促銷員獲取用戶，促進(jìn)銷售和增強(qiáng)其影響力所需的過程。對于用戶，找到他們需要的產(chǎn)品，滿足需求并解決問題。這就像一場比賽。在一定條件下并遵循一定規(guī)則，雙方選擇并實(shí)施允許他們選擇的行為或策略，并從中獲取相應(yīng)的結(jié)果或利益。
但是存在一些差異。在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，軟文本推廣結(jié)果的最終裁定是用戶，即用戶既是參與者又是裁判。換句話說，這個(gè)過程是不公平的。
如何在這場不公平的“游戲”中贏得用戶的青睞，最終實(shí)現(xiàn)雙贏？回到源頭，它是了解用戶，了解用戶的偏好和需求，并幫助用戶解決問題?？傊?個(gè)維度。
首先，接近用戶的目標(biāo)
當(dāng)我讀一本書時(shí)，很容易閱讀兩頁，并想把它放在其他東西上。但如果我讀完兩頁，就很難把它放下來。這是因?yàn)槿藗冇泄餐膬A向——他們越接近完成一項(xiàng)任務(wù)，他們就越少放棄中間，但他們會(huì)絕望地做到這一點(diǎn)。
這也被稱為管理中的激勵(lì)理論，即根據(jù)期望和滴度的產(chǎn)物動(dòng)員積極性的大小。換句話說，一個(gè)人對目標(biāo)的掌握越大，達(dá)到目標(biāo)的概率越高，就越容易被激勵(lì)。
那么，如何將這一理論應(yīng)用于軟文推廣？實(shí)際上，它是提供一個(gè)可以達(dá)到用戶目標(biāo)的點(diǎn)。例如，用戶需要洗衣機(jī)，所有性能參數(shù)，功能要求等都已明確，只是價(jià)格不明確。此時(shí)，軟文本的推廣是為了達(dá)到用戶的目標(biāo)，即突出自己的價(jià)格優(yōu)勢，從而激勵(lì)用戶進(jìn)行購買。
二，使用“l(fā)dquo;心理賬戶”
什么是“心理賬戶”是購買產(chǎn)品的成本，以及它帶來的心理感受;最大的特點(diǎn)是在不同場景下同樣的價(jià)格，心理賬戶會(huì)有所不同。
例如，一個(gè)月收入為5000的人，去餐廳吃飯，如果只有一個(gè)人，500元只能說是“額外”;但如果和一位多年沒有見過的老朋友在一起，那么500元就沒什么了。這是因?yàn)?，在“關(guān)系維護(hù)”的心理關(guān)系中，您的預(yù)算上限遠(yuǎn)高于自我消費(fèi)。換句話說，在這個(gè)帳戶中，你表現(xiàn)得更慷慨。
同樣，在促進(jìn)軟文本方面存在這樣的心理記錄。營銷推廣人員需要做的是確定哪些關(guān)系由消費(fèi)者維護(hù)，然后引導(dǎo)他們自己的產(chǎn)品來幫助用戶完成“維護(hù)”關(guān)系。
例如，企業(yè)發(fā)布軟文件和相關(guān)平臺(tái)，如富媒體資源，覆蓋門戶網(wǎng)站，行業(yè)媒體，本地媒體和自媒體的傳播，如果只有自己的特點(diǎn)，如負(fù)擔(dān)得起，資源豐富，起草方便等上市不足以打動(dòng)用戶，因?yàn)樵谌魏吻闆r下，公司都會(huì)覺得他們會(huì)付出比他們更多的錢。你真正想做的是找出公司的“心理賬戶”。如果您想獲得更多新聞來源，可以讓公司認(rèn)為這是“富媒體資源”的介紹。收獲將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支付。
例如，如果公司發(fā)布軟文本，則相關(guān)平臺(tái)就像U-distribution。如果你只列出自己的功能，如實(shí)惠的價(jià)格，豐富的資源和方便的手稿，它是不足以打動(dòng)用戶，因?yàn)闊o論如何，公司會(huì)覺得他們會(huì)付錢。比你得到更多。你真正想做的是找出公司的“心理賬戶”。如果您想獲得更多新聞來源，可以讓公司認(rèn)為這是“富媒體資源”的介紹。收獲將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支付。
第三，調(diào)動(dòng)用戶的責(zé)任感
人是社會(huì)性的，因此總是同時(shí)扮演各種角色，承擔(dān)各種責(zé)任。面對這樣的責(zé)任，總會(huì)有時(shí)候你無法照顧你。當(dāng)發(fā)生這種情況時(shí)，任何人都希望有人幫忙。
因此，在推廣軟文本時(shí)，內(nèi)容應(yīng)該善于調(diào)動(dòng)消費(fèi)者“履行責(zé)任”的傾向，讓他們意識(shí)到他們?nèi)匀挥泻⒆右獝郏疹櫢改?，要有愛心照顧。讓您的產(chǎn)品成為他們履行職責(zé)的必備品。
在“軟游戲”推廣的“軟游戲”中，只要是在市場經(jīng)濟(jì)中，推動(dòng)者總是處于弱勢地位，因?yàn)橛脩艏仁菂⑴c者又是推理者。如果您希望裁判決定您獲勝，您必須了解裁判并了解他們的偏好，需求和等待解決的問題。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)雙贏。
來源：U傳播
原文鏈接：http://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_848.html
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