文案的核心內(nèi)容不是展示文本的技巧，而是傳達有效的信息，使產(chǎn)品清晰，讓消費者感興趣，并產(chǎn)生購買行為，所有的寫作程序和銷售技巧只有效。僅包裝信息
在農(nóng)歷新年期間，總統(tǒng)有最大的洞察力
文案這一行啊，是沒有假期的
請不要誤會。我不是在努力工作的單位領(lǐng)導(dǎo)人。我從內(nèi)心深處感受到，文案是一種非常適用的工作方式。生活無處不在。一旦你進入這個行業(yè)，就很難工作和生活。區(qū)分清楚
一位朋友回來告訴我新的一年。當(dāng)我回到家時，街上的廣告牌從未看過我自己。但是自從我去年聯(lián)系了這位文案后，我這次回到家里，看著街上的廣告牌。波動是這樣的：
這個廣告寫得好!/這文案一般般/這tm寫的什么玩意/唉多好的廣告位浪費了……
我相信許多文案合作伙伴都有過“發(fā)現(xiàn)茬”的經(jīng)驗“
然后問題來了，為什么我們在看別人的文案的時候，總能多多少少看出來一些問題，而自家文案總是寫不好?
總統(tǒng)認(rèn)為，原因其實很簡單：當(dāng)你看別人的文案時，因為我們不了解更多信息，我們都是從真實受眾的角度出發(fā)，所以更容易看到“在這種情況下，“受傷”。當(dāng)我寫自己的副本時，因為我有很多信息，我無法做真正的“用戶視角”，而且書面副本經(jīng)常帶來“自我調(diào)整的顏色”
在書《讓創(chuàng)意更有粘性》中，作者提出了一個概念 - —&ndquo;“知識的詛咒”，一旦你掌握了一定的知識，就不能再回到你不知道的心理狀態(tài)，說這是真理
接下來的問題是如何克服“知識詛咒”，快速找出自己副本中的問題，使副本不再“自定義”“？
以下是2個簡單的自測步驟供您參考
1、你的文案，傳遞的信息是否具有說服力?
我在《文案創(chuàng)作完全手冊》中提到了一個句子：副本的本質(zhì)是坐在鍵盤后面的銷售人員。那么銷售過程中最重要的是什么呢？
牛逼的推銷員有很好的銷售技巧。但從本質(zhì)上講，銷售技巧和銷售單詞只是銷售樹上的美麗花朵，這才真正決定了它們生命力的根源。它們是文案背后的差異化和以銷售為導(dǎo)向的信息
當(dāng)消費者面對新產(chǎn)品時，他們心中會有很多問題，例如“這對你有什么影響？”“這件事與我有什么關(guān)系？”“我對你有什么看法？”rdquo;“ ;等等等。
文案技巧的核心內(nèi)容不是欺騙文本技巧，而是傳遞有效信息，使產(chǎn)品清晰，使消費者感興趣，并產(chǎn)生購買行為。所有的寫作程序和銷售技巧都只是打包有效信息
讓我們比較以下兩個廣告：
讓我們看看哪些信息是第一個提供的品牌？
“這種礦泉水質(zhì)量很高>
“這種礦泉水被稱為世界標(biāo)準(zhǔn)”;
但這些信息是否有利可圖？不一定
如果放在10年前，一個扮演“中國xx，世界標(biāo)準(zhǔn)”的品牌可能會讓人感到非常生氣并且有一種信任感
但現(xiàn)在消費者變得越來越精明，你說你是世界標(biāo)準(zhǔn)，世界的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
面對農(nóng)夫泉和怡寶等大品牌的競爭，這瓶水有什么區(qū)別？
這些問題都沒有得到明確回答，或者對于水的類別，答案尚不清楚
所以我們不妨學(xué)習(xí)B品牌，采取情感路線，更不用說水的質(zhì)量，至少在用戶見過之后，可以獲得這些信息
“寫廣告的人，他們每天都喝酒
“這瓶水是為了家，而不是在路上喝酒>
在水的“認(rèn)可”中，在家里的老人是“不同的”。總統(tǒng)認(rèn)為B品牌廣告顯然比A品牌更有說服力。你覺得怎么樣？
當(dāng)然，礦泉水是一個非常嚴(yán)重的同質(zhì)化行業(yè)，離開新品牌的機會實際上很小。但是通過這個例子，總統(tǒng)想要強調(diào)的是，比寫作技巧更重要的是你想傳達的信息本身是否可以銷售。
有時候，為了使副本更加真誠，你甚至可以拋棄任何寫作技巧，用白話來形容有說服力的產(chǎn)品信息，比如小米MIX的廣告
Zambo Media的呂長泉老師說了一些令我印象深刻的事情：
“寫廣告，先做數(shù)學(xué)問題，然后做一個語言問題”
首先整理出與產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，選擇最具銷售價值的信息并將其放入副本中，然后繼續(xù)考慮文案技巧，路上不會出錯
許多文案合作伙伴的問題在于他們不知道要表達什么信息，而且由于感覺他們寫得完全，所以書面副本不是自我貶低。
總統(tǒng)在這里有一個建議。當(dāng)您找不到一個好的切入點時，您可以列出產(chǎn)品的信息，然后讓真正的客戶看到它。 （您也可以找到以前不了解該產(chǎn)品的家人和朋友。簡而言之，找不到同事是對的。）問他們哪些信息更有說服力
當(dāng)你得到足夠的反饋意見時，書面副本就不會那么自信
2、你的文案，用戶利益是否明確?
就在我們談到復(fù)制有說服力的信息時，我們在選擇信息并準(zhǔn)備創(chuàng)建信息時需要優(yōu)先考慮什么？
總統(tǒng)認(rèn)為這是用戶利益的轉(zhuǎn)換
消費者并不關(guān)心您的產(chǎn)品是如何產(chǎn)生的，他們只關(guān)心您產(chǎn)品的好處，而且由于“知識的詛咒”，撰稿人經(jīng)常犯錯誤——說起來，用戶可以獲得自己的興趣點
總統(tǒng)并不否認(rèn)在某些行業(yè)，即使你沒有刻意描述利益，它也會非常有效。
例如，小米MIX2的副本剛剛提到——“前面幾乎是所有屏幕，只是簡單的產(chǎn)品功能展示
然而，這些行業(yè)往往受到公眾的高度重視，如手機，電腦，空氣凈化器等。
對于購買頻率低且注意力低的行業(yè)，文案需要更多地關(guān)注用戶興趣
例如，在以下副本中，您能看到產(chǎn)品帶來的用戶利益嗎？
當(dāng)總統(tǒng)看到它時，他感覺不到他砸碎了大肚子的稈。
我認(rèn)為，在撰稿人的頭腦中，必須有很多“小小”的好處，但正是由于“知識的詛咒”，他默認(rèn)讀者知道這些好處
這顯然是一種誤解
讓我們看另一個副本，并清楚地寫出興趣點
你看，同樣是小單位的空間問題。第二個副本的好處很明顯：雖然它是一個小公寓，客廳很大。這側(cè)重于公認(rèn)的好處。畢竟，誰不想要一個大客廳？
事實上，如果你仔細(xì)研究它，你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)典的文案，其中大部分都能讓用戶的興趣非常清楚
“充電5分鐘，說話2小時> （待機時間長）
“把1000首歌放在口袋里“rdquo; （小尺寸）
“3毫米的旅程，一個好的葡萄要走10年”（珍貴）
“不要做所有的話，喝完所有”（消除負(fù)面情緒）
Ogway的父親曾經(jīng)說過——
“我們希望消費者說：這是一個很好的產(chǎn)品;不要說：這真的是一個很好的廣告“;
為了讓消費者看到它，他們可以感受到“這是一個好產(chǎn)品”，副本必須關(guān)注產(chǎn)品帶來的用戶利益。如果興趣不明確，則所有技能和方法均無效。
有了這個想法，然后看看你剛剛完成的產(chǎn)品的副本，你的產(chǎn)品的興趣真的很清楚嗎？
總結(jié)
今天的文章向您介紹了避免文案的兩個步驟。
1）提供有說服力的信息
2）關(guān)注用戶利益
我們總能輕易找到其他人的文案中的問題，但對于他們自己的文案，“當(dāng)局很著迷”
我希望每位文案撰寫人都能在編寫副本后及時進行自我測試，以免自行棄用