10 個字吸引到陌生人,是每一個人都需要掌握的能力!
Nighttime Enzyme是來自日本的女孩減肥藥。目前有兩個銷售此產(chǎn)品的跨境電子商務(wù)平臺,排名價格因素,作為用戶你會選擇查閱哪家平臺的夜間酵素產(chǎn)品詳情介紹。
我相信很多人應(yīng)該選擇去左邊的電子商務(wù)平臺了解這個夜晚的酶!
“邊睡邊掉肉”這種簡單易行的減法方法是有多少女孩想要達(dá)到效果。這個產(chǎn)品標(biāo)題副本非常粗魯,戳了女孩的心臟。
另一方面,正確的電子商務(wù)平臺上的產(chǎn)品標(biāo)題副本使人們不感興趣。
“New Valley Enzyme NIGHTDIET睡眠酵素美容套裝,美容減肥二合一”每個字你都看的懂,可就是不知道這商品跟自己有啥關(guān)系,我不知道它是如何運作的,沒有興趣繼續(xù)閱讀產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
一、
用10個字吸引到陌生人
根據(jù)AIDA營銷傳播模式(從消費者接觸營銷信息到完成購買的整個過程),如果你想改善產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)換,你需要做第一步是“Attention”——引起用戶的關(guān)注。
這一步的關(guān)鍵是優(yōu)化頁面上顯示的10-20字的產(chǎn)品標(biāo)題,用 10 個字吸引到陌生人。
在本文開頭的比較案例中,左側(cè)的酶的商業(yè)副本來自小紅皮書,右側(cè)的夜間酶的包裝來自網(wǎng)易考拉購物中心。我不得不說,從社區(qū)開始的跨界電子商務(wù)平臺的小紅皮書確實深受用戶對文案的需求。
為了分析小紅樹的商品包裝復(fù)印件的寫作程序,我特意請了一位在小紅寫了一份副本的朋友,然后給了佛像一個截圖和一段。
“內(nèi)部要求在產(chǎn)品標(biāo)題的10個字以內(nèi),用于細(xì)化核心賣點,產(chǎn)品描述在50個字以內(nèi),通常我們需要挖掘用戶注釋,查看用戶的分享,提取3-4個產(chǎn)品的賣點”
那么,借助內(nèi)部佛教系統(tǒng)的靈感,我們開始了今天的小紅書文案之旅。
二、
產(chǎn)生購買需求的2類人
如今,材料非常豐富,電子商務(wù)平臺上的產(chǎn)品令人眼花繚亂,用戶購買有兩種要求。
1
按照計劃需要去購買
例如,為了購買家用龍魚葵花籽油,搜索引擎通常會滿足這種購買需求。
2
按照臨時需求去購買
例如,在網(wǎng)上購物平臺購物時,我買了一個包。這種購買通常需要復(fù)制以指導(dǎo)生產(chǎn)。
從微博,微信和化妝品上的女性用戶的標(biāo)準(zhǔn)文本:“草草”,“&手”,你可以知道這種臨時需求可以從消費的比例中看出來。
然后問題來了,如何通過副本制作自己的商品(服務(wù)),似乎更多的人有購買欲望,這樣用戶就可以在漫步中產(chǎn)生購買需求。
在我觀察了近百件小紅書商品副本后,總結(jié)了 5 個常用的文案寫作套路。
三、
運用類比法
熟悉的事物在人們心中的熟悉可以喚起特定的聯(lián)想。
在消費者生活中,人們已經(jīng)對某些品牌的印象有類似和固定的認(rèn)識,用類比的方式就可以簡單、直接、快速地讓消費者對陌生的商品建立起初步的認(rèn)知。
在這里,讓我們看一下使用類比方法的復(fù)制案例。
左邊是來自淘寶全球的副本,全部在關(guān)鍵詞中列出,一個單詞卡在一起,目的是讓消費者搜索“單詞”控油、保濕、日本爽膚水、化妝水“rdquo;這些單詞可能恰好出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上。
在右邊是小紅書的副本“l(fā)dquo;童話水·的白色版本; “賈美艷榮祿”,作為一個筆直的男人,雖然我不知道這個嘉美妍正在做什么,但卻是在化妝品行業(yè)的力量。
但是看到“仙女水的白色版本”,我可以很快判斷它的功效,特征,并對它產(chǎn)生興趣。
所謂的比喻就是比較一些不熟悉的東西和你熟悉的東西。簡單地說,用熟悉的東西去給大家解釋陌生的東西。
當(dāng)你看到白菜價格的仙女水時,像我這樣的直男會開始感受到心靈。
四、
運用場景法
榨汁機(jī)有很多賣點,如易清潔,大口徑,多汁的爐渣,易于拆卸,綠色衛(wèi)生和hellip; …如果你只是顯示這些賣點,用戶給出的大部分反饋將是“哦,這太棒了,但我不需要它”。
我該如何說服他們呢?
找到產(chǎn)品的使用場景,做到像用戶一樣去體驗產(chǎn)品,您可以了解用戶在哪個場景中使用他們的產(chǎn)品,并了解在使用該產(chǎn)品后將使用哪些效果反饋。
例如,在包裝榨汁機(jī)時,您描述了早上起床胡蘿卜以抬起臉的場景,以及夜間上班擠壓西瓜汁以解渴的場景。在周末,給你的孩子一個開胃檸檬汁,所以用戶將給予沒有相同的反饋。
“好吧,來一個””
同樣,用戶在網(wǎng)上購物時實際上無法體驗產(chǎn)品。我們需要用文字來幫助消費者構(gòu)建一個虛擬的使用場景,來引起消費者的場景關(guān)聯(lián),從而觸發(fā)用戶購買的欲望。
例如,小紅樹在互聯(lián)網(wǎng)上銷售蒸汽頸椎,而Kao的副本在“睡前”鎖定現(xiàn)場,讓消費者在睡前體驗該產(chǎn)品的體驗。
讓消費者無意識地帶入他熟悉的場景,仿佛它仍然無用,他已經(jīng)有放松肩膀和腰部的感覺。
“每天都在香水中醒來”,這個項目的副本設(shè)置了臥室里的場景。當(dāng)他們被“起床”困擾時,讓每個人的大腦都彌補(bǔ),如果你能在香水中醒來,這是一種美妙的感覺。
這樣的場景設(shè)置提醒消費者高品質(zhì)的生活和狀態(tài),所以這樣的購物不是一瓶香水,而是提高生活質(zhì)量的可能性。
五、
運用便捷性
如果有兩種產(chǎn)品可以滿足您的需求,其中一種產(chǎn)品只需一天即可達(dá)到您想要的效果,另一種產(chǎn)品需要10天才能達(dá)到。你選擇哪種產(chǎn)品?
人們很懶,我相信你會選擇有效。這是小紅樹使用的文案方法。最常用的方法是——“便捷性”。
女孩早上起床和打扮需要很長時間。如果有面具產(chǎn)品“早上60秒搞定護(hù)膚”,我相信你應(yīng)該試著看它是否如此神奇。
在小型紅皮書平臺中,使用便利包裝商品的情況是:
將非常普通的減肥水裝入“0x9A9A”中,將瘦腿霜裝入“0x9A9A”中,將修復(fù)霜裝入“0x9A9A””。
躺著不動就能瘦
十分鐘就瘦腿
“839293名婦女購買了”,“>銷售領(lǐng)導(dǎo)者連續(xù)11年“,”銷售超過100萬瓶“,”銷售缺貨“,”售罄“>百年品牌”“街頭必備”,“銷售冠軍” … …
人們有一種從眾的心態(tài)。當(dāng)我們使用這些關(guān)鍵詞來表達(dá)和暗示產(chǎn)品非常受歡迎時,用戶不會想要購買更多,他們會開始說服自己:
“其他人買了我,我必須買它! ”的
“很多人應(yīng)該買一些應(yīng)該可靠的東西! ”的
說明“暢銷”這種可以刺激購買的欲望,也贏得了讀者的信任,使之可以雙刃劍,小紅樹自然也不會放棄寫作產(chǎn)品的副本。
一夜修復(fù)所有損傷
六、
運用暢銷性——你會想到什么。
滿足用戶的需求“理想的自我”比滿足“真實自我”的需要更有力量。如果您的商品和服務(wù)可以幫助用戶達(dá)到所需的狀態(tài),那么在包裝副本中盡可能描述這種狀態(tài)。
例如,每個女性用戶的理想自我都有一個好皮膚,這本小紅皮書已經(jīng)發(fā)布七、
例如,每個女性用戶的理想都很好。對于這本小紅皮書,她已經(jīng)在它上面推出了一個“D-cup”,“變成閃電般的皮膚”,“小白腿被擦掉了”“rdquo;等待副本。
此外,在使用身份法方面存在一種最簡單和最粗魯?shù)淖龇?- ——運用身份認(rèn)同。
如果用戶識別出星星/KOL,那么星星使用的任何東西都會使他產(chǎn)生“注意”(甚至產(chǎn)生信任),而小紅書則使用“星”段的寫作例程。它也不遺余力。
“范冰冰推薦了一系列面具”,“林韻同皮膚舒緩”,“l(fā)dquo;楊冪也用過面具“。
“理想自我“(ideal self)
“養(yǎng)出嫩白牛奶肌”、“比別人年輕 10 歲”、“隨時白成一道光”、“讓你全身都在發(fā)光”、“秒變光滑雞蛋膚”、“皮膚白過雪”。
好吧,這里是吸引用戶注意時使用哪些商品標(biāo)題文案例程的摘要。
1
“明星同款”
讓用戶通過熟悉的事物快速了解和評估此產(chǎn)品。
2
八、
讓用戶知道在什么情況下使用我們產(chǎn)品的好處是什么。
3
總結(jié)
讓用戶感覺他們可以輕松快速地設(shè)定目標(biāo)。
4
運用類比方法
讓用戶覺得這個產(chǎn)品很受歡迎,周圍很多人都在使用它。
5
運用場景法
讓用戶看到他們的理想并告訴用戶產(chǎn)品可以讓夢想成長。