“你可以花多少錢(qián)而不花錢(qián)。如果你可以花一點(diǎn)錢(qián)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)花很多錢(qián)。 ”我相信這是一個(gè)營(yíng)銷概念，許多中小企業(yè)都尊重“小錢(qián)，做大事”。雖然有人說(shuō)，事實(shí)上，老板們只是想把錢(qián)花在“前沿”上，準(zhǔn)確定位人群，快速促進(jìn)裂變，最終實(shí)現(xiàn)良好的回報(bào)是每個(gè)人投資營(yíng)銷的目的。
當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不僅是一個(gè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，也是一個(gè)分心的時(shí)代。消費(fèi)者越來(lái)越不受“廣告”廣告的影響，即使有交通明星的吸引力，興奮之后，還有多少品牌可以讓消費(fèi)者記住。品牌營(yíng)銷技巧的考驗(yàn)將變得越來(lái)越嚴(yán)重。簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹無(wú)法滿足觀眾的愿望。如何花最少的錢(qián)，讓品牌產(chǎn)品了解每個(gè)人？禹教你一種“通用配方”— —套路人心。
以用戶要挾市場(chǎng)，在情懷上大做文章
最初，人們購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品是因?yàn)樗哂胁豢商娲墓δ?。?duì)于一雙鞋子，您可以說(shuō)有10個(gè)理由選擇購(gòu)買(mǎi)：重量輕，彈性好，材料溫暖，穿著舒適，透氣性好。出色的做工，漂亮的外觀......總之，我認(rèn)為100對(duì)價(jià)值很高。如果它賣(mài)1000件，那我就不買(mǎi)了?；趯?duì)產(chǎn)品功能的合理判斷，人們會(huì)將預(yù)期價(jià)格放在合理的范圍內(nèi)。如果你說(shuō)，“這是邁克爾·喬丹的XX代限量版”，買(mǎi)了這雙鞋，不是因?yàn)樗男拥墓δ埽敲餍堑睦^承，偉大的精神，夢(mèng)想的目標(biāo)，那會(huì)戳一些喜歡喬丹和喜歡籃球的人的心。我的心是“英雄產(chǎn)品”，值得以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
“首先讓你哭，然后征服你，這也是大多數(shù)品牌使用情感營(yíng)銷的方式。我們直截了當(dāng)?shù)馗嬖V用戶哪些產(chǎn)品是好的，不如用戶好，找到他們品牌產(chǎn)品的精確受眾，讓他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品，而是一種情感，也許是父母的愛(ài)，也許是愛(ài)，或者也許是朋友......借助動(dòng)人的故事，通過(guò)打敗觀眾情緒的防御，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可，情感寄托模式，是這次成功營(yíng)銷的關(guān)鍵。
為品牌注入靈魂，與消費(fèi)者建立連接
有感情，有故事，品牌故事是塑造品牌靈魂的基礎(chǔ)。我們需要做的第一件事就是找到品牌的定位。例如，品牌的本質(zhì)是什么，它屬于哪個(gè)類別，然后考慮自己構(gòu)建品牌故事或從類別中挖掘品牌故事。找到這個(gè)職位后，圍繞這一點(diǎn)徹底探討了所有活動(dòng)。例如，葬禮茶傳達(dá)了哀悼的文化，生活的故事，品牌的形象和生活方式。你可以看到它的許多產(chǎn)品功能和活動(dòng)都進(jìn)入了公共消費(fèi)領(lǐng)域，因?yàn)檫@是他們的品牌，深刻的洞察力，品牌文化和令人心碎的“愛(ài)情案例”創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)，以創(chuàng)造共鳴，并最終成功地引發(fā)不同的社交溝通裂變和品牌傳播。
嚴(yán)認(rèn)為，利用情感營(yíng)銷給予品牌的靈魂和內(nèi)涵，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，與消費(fèi)者溝通和溝通，不斷創(chuàng)新反饋，加上良好的客戶口碑是經(jīng)營(yíng)品牌的有效途徑，只有注入進(jìn)入靈魂的品牌將使品牌站起來(lái)匆匆而過(guò)。
作者：劉宇與微信[liuyuhan8456]