物聯(lián)網(wǎng)時代正在脫穎而出。未來依賴于打開屏幕和媒體訪問的方式，未來的廣告內(nèi)容仍然可以觸及消費(fèi)者的心靈嗎？傳統(tǒng)媒體能否被破壞，品牌能否在市場環(huán)境中傳播？在這個領(lǐng)域，如果小米營銷可以探索一種新的方式，那么小米離一家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司不遠(yuǎn)，它不僅要建立自己的生態(tài)帝國。
題外話：為什么要討論“小米到底是不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司”?
小米不被視為互聯(lián)網(wǎng)公司。這是近期技術(shù)界的熱門話題。它開始討論小米上市前的估值。上周，它報(bào)告稱互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入增長了63.6％，達(dá)到40億。人民幣之后，仍有一些媒體表示不滿。
客觀地說，小米的互聯(lián)網(wǎng)收入確實(shí)有很大的提升空間。然而，上一季度小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入增長63.6％，是蘋果服務(wù)收入31.4％的兩倍多。這也證明了小米比互聯(lián)網(wǎng)飛得更快。事實(shí)上，小米比普通硬件制造商更接近互聯(lián)網(wǎng)公司。在小米出現(xiàn)的早期，沒有爭議。從一開始，許多中國媒體都將小米作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司報(bào)道并將雷軍命名為互聯(lián)網(wǎng)。人們也認(rèn)識到小米是從互聯(lián)網(wǎng)開始的，小米是一家有著深厚互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，小米有更多的互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)......
這些基本事實(shí)不容忽視。至于估值，這是另一回事。 “為什么互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽”如此昂貴？從表面上看，“互聯(lián)網(wǎng)”標(biāo)簽似乎意味著更高的行業(yè)市盈率，但實(shí)質(zhì)上它對小米業(yè)務(wù)來說更加模棱兩可。 “Razor + Blade”收入模式有多遠(yuǎn)？所有硬件公司都希望擺脫銷售硬件以賺錢，轉(zhuǎn)向硬件設(shè)備以描繪用戶，構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)以及提供各種服務(wù)。
從一開始，這就是小米的目標(biāo)。小米原本想要做的是從一個用戶圈變成一個手機(jī)，并制作一個大橢圓。小米終于回到了初衷，這個橢圓又變大了。互聯(lián)網(wǎng)作為小米的核心并沒有改變。因此，從這個角度來看，這里反映了其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)63.6％的同比增長率。就像小米的招股說明書中的定義一樣：一家以移動電話，智能硬件和物聯(lián)網(wǎng)平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。
從小米的第二季度財(cái)報(bào)中，小米用戶MAU同比增長了44％，并已突破2億創(chuàng)歷史新高。這個巨大的用戶基本磁盤在業(yè)界沒有爭議。接下來的關(guān)鍵是看看小米是否可以從2.07億MAU用戶那里獲得。基本磁盤開發(fā)了更多的服務(wù)類別并獲得更多的服務(wù)收入，這是問題的關(guān)鍵。
小米營銷堪稱神秘特種部隊(duì)
在第二季度，小米的平均每用戶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入（ARPU）已達(dá)到19.12元，增長率明顯。就像它的手機(jī)一樣，經(jīng)常出現(xiàn)意想不到的新增長點(diǎn)，比如今天在北京舉行的2018年資源推廣會議上的小米營銷。
我們對“小米營銷”的內(nèi)在認(rèn)可大多是“小米擅長營銷”，“小米營銷方式”等，基本上都是基于小米的自有品牌戰(zhàn)略，在這一類別中，小米營銷是小米的市場競爭優(yōu)勢之一。然而，作為小米的生態(tài)部門，“小米營銷”并非有意，而是指小米通過其生態(tài)為品牌所有者提供的綜合營銷服務(wù)。
很多人可能不會關(guān)注小米營銷的神秘特種力量，但根據(jù)促銷會上的信息，實(shí)際上，早在2016年，小米營銷就推出了“小米智能生態(tài)營銷”服務(wù)系統(tǒng)時間?；谛∶椎摹坝布?，互聯(lián)網(wǎng)，新零售”鐵人三項(xiàng)商業(yè)模式，以全場景，參與和大數(shù)據(jù)為方法，品牌所有者繼續(xù)實(shí)踐創(chuàng)新的營銷形式，以供應(yīng)米粉。
在此次推介會上，小米營銷部門過去主要介紹了“小米智能生態(tài)營銷”。更重要的是，在過去兩年左右的時間里，小米營銷已悄然成為小米互聯(lián)網(wǎng)收入的主要增長點(diǎn)。
由于小米的各種媒體基因，小米營銷表現(xiàn)良好。小米電視業(yè)務(wù)于2018年上半年榮獲中國在線彩電市場銷售冠軍。小米擁有500多種智能硬件。小米公司連接全球1.15億臺設(shè)備（手機(jī)和筆記本電腦除外），還有小米商城和小米。超級400小米家離線商店（世界二樓效應(yīng)），加上快速增長的海外業(yè)務(wù)，實(shí)際上使小米營銷幾乎擁有無處不在的場景入口和受歡迎的入口;加上小米作為技術(shù)的技術(shù)能力互聯(lián)網(wǎng)公司使小米營銷能夠提供全方位的營銷服務(wù)，基于其全面有效的品牌需求供應(yīng)。從綜合的角度來看，創(chuàng)新和多樣化使其廣告營銷價值與最佳可行技術(shù)相媲美。
小米營銷在怎么做?
小米營銷的價格是多少？從北京推介會現(xiàn)場可以看出，隨著小米家，米家優(yōu)品，小愛等創(chuàng)新媒體資源的不斷涌現(xiàn)，小米營銷現(xiàn)場的發(fā)展正在進(jìn)行橫向和縱向升級。
橫向升級主要表現(xiàn)在小米的營銷中所有事情都迅速實(shí)現(xiàn)。其中，人工智能語音互動平臺“小愛同學(xué)”已成為最具代表性的入門級媒體，具有強(qiáng)大的連接功能，這使小艾學(xué)生獨(dú)樹一幟。能夠在各種場景中導(dǎo)航;垂直升級體現(xiàn)在小米營銷能夠繼續(xù)深入挖掘已知媒體的能力，以及豐富的媒體組合，以提升覆蓋面。其中，Daping OTT的媒體能力隨著硬件，軟件和內(nèi)容的全面創(chuàng)新逐步推進(jìn);結(jié)合的結(jié)果是使?fàn)I銷更適合用戶的實(shí)際使用場景，結(jié)合品牌營銷來滿足用戶的實(shí)際需求。
現(xiàn)場提供了一系列有說服力的案例，如“小愛同學(xué)x優(yōu)酷世界杯”，優(yōu)酷通過推出“新愛同學(xué)”提高了廣告效率。推動優(yōu)酷世界杯實(shí)現(xiàn)近70億的曝光率，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)酷新的209萬次下載。
在這次單一合作中，小米營銷不僅推出了小米MIUI系統(tǒng)級優(yōu)勢，還利用系統(tǒng)級服務(wù)層媒體將整個小米生態(tài)鏈接形成優(yōu)酷的資源矩陣，營造了粉絲與優(yōu)酷之間的豐富景象。 。更重要的是，從小愛同學(xué)到喚醒世界杯的收視率，到現(xiàn)場，系統(tǒng)級達(dá)成，小米營銷已經(jīng)在世界杯和優(yōu)酷之間建立了強(qiáng)烈的認(rèn)知關(guān)系，用戶在提到世界時會想起優(yōu)酷杯子。優(yōu)酷不再是一個簡單的廣告派對，而是將廣告轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)。通過十天的智能營銷，用戶養(yǎng)成了與優(yōu)酷觀看世界杯比賽和直播的習(xí)慣，觀看各種世界杯新聞，為優(yōu)酷在手機(jī)上留住用戶奠定了基礎(chǔ)。
此外，一汽奔騰快遞應(yīng)用案例，雀巢益陽智能健康平臺案例等都展示了小米營銷的不同創(chuàng)新，以及將營銷轉(zhuǎn)化為服務(wù)的努力和嘗試。
顯然，在2.07億MIUI月度用戶的基礎(chǔ)上，如果全面發(fā)展，小米營銷的上行空間將是無限的。但對于整個行業(yè)來說，小米營銷比如何利用其強(qiáng)大的技術(shù)和數(shù)據(jù)功能來幫助廣告主做營銷更重要，而是在創(chuàng)新和探索物聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式。在此，小米營銷具有獨(dú)家優(yōu)勢。
物聯(lián)網(wǎng)時代正在脫穎而出。未來的廣告內(nèi)容，無論是依靠屏幕還是媒體，仍然可以觸及消費(fèi)者的心靈？該品牌能否在市場環(huán)境中傳播？在這個領(lǐng)域，小米營銷正在探索新的方式。