作者：活動盒產(chǎn)品總監(jiān)Jackie
這篇文章寫的是因?yàn)樽罱?，旅游小?zhèn)的一個小縣“分裂”的方法讓我感動，所以我在10.2小時內(nèi)在我的[2分鐘營銷實(shí)踐小組]做了本周的在線課程。主要解釋是消費(fèi)者心理如何作為支持裂變和支付轉(zhuǎn)換的基本邏輯。
今天，我想關(guān)注裂變的基本邏輯。
什么是底層邏輯
你覺得什么是裂變？有人可能會說：“裂變是通過朋友圈或社區(qū)海報等內(nèi)容分享，然后獎勵新老用戶，實(shí)現(xiàn)新舊。 ”的
我說，那是對的。但我想分享一下我在最近旅行的一個小縣城看到的東西。你可以看出這是否是裂變。
一個有趣的案例
案例背景：
這個小縣城舉行了福利彩票抽獎，這是一種刮擦。為了5元，為了吸引更多人去刮獎，縣城放置了如街道交叉口所示的易拉寶海報。很難想象縣里幾乎每個人都知道有刮傷活動，而10.1確實(shí)有很多人參加刮獎。我走到人群中，從來沒有見過這么多人聚集在我生活的廣場上。上。非常令人震驚。
案例分析：
這是裂變嗎？我說是！我們先來看一個漏斗吧。
在路口拜訪易拉寶海報，是在做基礎(chǔ)流量。也就是說，這是裂變漏斗的頂層。在十字路口選擇人流量大的區(qū)域可以讓更多人看到當(dāng)用戶看到這個抽獎之后，會進(jìn)行病毒般傳播。也就是說，縣里的居民很樂意在聊天中聊聊獎品。這個話題。為什么呢？
社交貨幣：這種抓撓活動是一種有效的社交貨幣。這是聊天中人們的談話。我親自參與了居民的聊天并進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)他們談到了以下幾個方面：
你也參加幸運(yùn)抽獎，7 300,000;
給我看照片，你看，這是XXX贏得300,000的照片;
有300,000，我該如何消費(fèi)。
賭徒心理：我在互聯(lián)網(wǎng)上專門查了一下，這個縣的人均年收入是28560.人均年收入超過2萬。這個概念是什么？ 30萬可能已經(jīng)是巨額資金，而28萬元人民幣？ 3萬元硬幣將在一年內(nèi)獲得更多收入。
在經(jīng)濟(jì)狀況不佳的狀態(tài)下，人們更傾向于賭博。無論如何，如果你刮5元，就不會有任何損失，而你可能處于中間位置。但對于北山光的許多白領(lǐng)，30萬，年薪可能遠(yuǎn)高于此。這種抓撓活動對他們有效嗎？不，經(jīng)濟(jì)形勢好，人類賭徒較弱。趨于穩(wěn)定。
通過以上分析，最終的整個廣場上到處都是人，但為了完成最后的付款轉(zhuǎn)換，實(shí)際上還有一些值得學(xué)習(xí)的地方：
信用背書：海報的底部是一條小線：“主辦單位：XXX縣民政局”，所以居民們很樂意在聊天中談?wù)撨@個抓撓活動，并繼續(xù)說，不要害怕，這是如果政府持有它，它將被出席。
大咖助陣：劉歡，騰格爾和劉德華即將到來。你還抽彩嗎？即使你不抽煙，也要去看看吧。我想說，請注意大咖啡名稱背后的小字，xxx模仿秀。無論如何，我寫了劉德華的模仿秀。我沒有看到這不是我的錯。無論如何，我的照片也是劉德華模仿秀的模仿者的照片。我沒有侵權(quán)。
所以，最終，這是一只空手套白狼的刮傷事件，總獎金為294萬。我算了一下，只需要58萬人買5元刮刮卡，就可以收支平衡。但最終，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過第一個，因?yàn)榈谝粋€縣的人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過58萬。其次，從現(xiàn)場來看，沒有人只買一張刮刮卡，從25張到100張以上。
裂變的底層邏輯到底是什么
裂變，其實(shí)就是傳播。
如果廣義來說，是裂變漏斗，你發(fā)現(xiàn)有一個裂變漏斗，無論是離線的縣情況還是線路上的裂變，即流量開始并且用戶轉(zhuǎn)發(fā)它。
如果狹義來說，是消費(fèi)心理學(xué)，Fission實(shí)際上需要一些消費(fèi)者心理來做廣泛漏斗的每一層。
裂變?yōu)楹涡枰讓舆壿?/strong>
我的職業(yè)經(jīng)歷：
在我自己的職業(yè)發(fā)展中，當(dāng)我剛畢業(yè)時，我正在為公司做管理咨詢。是的，這是一名顧問。您認(rèn)為的顧問都是電視上的頭等艙飛機(jī)，五星級酒店和阿瑪尼套裝。實(shí)際上不是，我剛做的工作很簡單。我學(xué)會了使用EXCEL的各種功能來組織數(shù)據(jù)并學(xué)習(xí)使用PPT的商業(yè)案例。
現(xiàn)在，我實(shí)際上使用EXCEL并使用PPT，這是我的基礎(chǔ)。
我想表達(dá)什么？
如何通過學(xué)習(xí)晉升職位：
有許多方法可以學(xué)習(xí)裂變，例如如何進(jìn)行社區(qū)裂變，如何通過福利進(jìn)行個人裂變。這些都是我們需要學(xué)習(xí)的，但這些還不足以支持你的職業(yè)飛躍。說穿了，你認(rèn)為運(yùn)營總監(jiān)是在做交通的戰(zhàn)略計(jì)劃，還是在進(jìn)行社區(qū)分裂？操作專家怎么樣？
裂變的變與不變：
裂變程序非常重要，必須學(xué)習(xí)。這是基礎(chǔ)，但裂變程序?qū)⒏淖?。今天我們在微信上開裂，但一切都會發(fā)生。如果微信不再像今天那樣輝煌，應(yīng)該做些什么呢？你學(xué)到的裂變是什么？例程也失敗了。
更何況未來，我最近一直在經(jīng)營一個項(xiàng)目，在線裂變方法無效。這是一個針對當(dāng)?shù)匦〕鞘泄娞柕男马?xiàng)目。它需要通過一些裂變方法獲得當(dāng)?shù)爻鞘杏脩?。但我想說客戶和我已經(jīng)說過線上的一些裂變方法已經(jīng)嘗試無效了。因此，這也是我分享縣城刮獎的原因。這是許多人無法想象的裂變。但他工作，慣例不同，但底層邏輯是一樣的。
所以，總結(jié)，裂變學(xué)習(xí)或營銷學(xué)習(xí)：
常規(guī)必須學(xué)習(xí)，還要不斷學(xué)習(xí)最新，這是學(xué)習(xí)的面子。但請不要忘記，沒有變化，它是潛在的邏輯，底層邏輯真的能夠支持你在工作場所去經(jīng)理，去導(dǎo)演，甚至更高，這是面對的不斷學(xué)習(xí)。
作者：社交活動盒操作，APP活動操作工具，幫助APP操作，增強(qiáng)用戶活動，保留和轉(zhuǎn)換;
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