廣告的曝光和轉換效果似乎總是魚和熊掌的問題。世界上有成千上萬的營銷案例。成為一個好的經典案例并不算太多。
很久以前，關于暴露和影響的經典論點是折磨。 “寫一個‘鉆石很長一段時間，一個總是傳言的品牌’是誰呀？ ”的
因為與這個著名的口號相比，并不是很多人都知道這是一個名為戴比爾斯的珠寶品牌。
在過去兩年中，這個品牌和轉型的問題將不時再次討論。例如，有人打破了這個消息，而且Baique Ling的漫長圖形廣告的轉換率非常低。蔣小白的流量很大，但銷量很差。世界杯營銷贏得了足夠的關注，但對于銷售而言卻并不多，而且他還沒有得到足夠的關注;而且他們已經獲得了很高的評價
定量衡量品牌廣告的有效性始終是一個問題，而且永遠是一個問題。廣告可以通過覆蓋人口，風險和其他指標來計算，但它無法衡量目標消費者所扮演的角色。您不知道目標群體是否忘記了它，或者記住故事已經忘記了品牌，或者記住了故事和品牌但沒有購買它。
大多數人都有這種暴露和影響糾結，因為大多數人孤立和孤立地對待營銷行為。
從理論上講，消費者品牌消費過程中的心理轉變是：知識 - 理解 - 信任 - 購買 - 推薦（不同的理論劃分是不同的，但相似）。如果你想要一個招商銀行的《番茄炒蛋》TVC，或者一百個羚羊的《1931》，那么完成消費者整個心理轉型的閉環(huán)是不現實的。所以關于效果和曝光的大多數爭論都沒有多大意義。
營銷推廣是拳擊的結合，是整合營銷的理論基礎，最終的銷售結果不僅是各種營銷方式整合的效果，也是營銷，產品和供應等企業(yè)綜合實力的產物。鏈。
招商銀行《番茄炒蛋》在屏幕背后，有必要支持一系列其他營銷行動，以支持彼此，以支持推廣營銷周期。如果你只看TVC，你自然會有一個偽命題，如品牌或效果。
這也是因為營銷是一種組合，所以不同媒體的作用是不同的。
拿電視廣告，如果你想談談銷售轉換，今天的電視廣告不過是通過火車淘寶。畢竟，一個是電視機前的普通大眾，另一個是電子商務用戶，有明確的購物需求。 。但電視廣告的優(yōu)勢在于它可以建立信任并迅速達到人氣，這對小城市的用戶來說非常明顯。
“你在電視上看過廣告嗎？這一定是一個值得信賴的大品牌。 ”的
許多小城市用戶都有這種想法。因此，在電視廣告發(fā)布后，可能沒有半美元效應。但是，品牌進行推動和投資促銷活動將更容易。無論如何，公共關系和商業(yè)的價值也在那里。
廣告主要分為品牌廣告和效果廣告。媒體渠道也可以粗略劃分。負責建立圖像的媒體和負責轉型的媒體。由于不同的特點，不同的媒體在溝通中有不同的責任。同樣，不同的武器履行職責。
一般來說，媒體報道越多，如戶外，電視，越適合圖像廣告，主要作用是品牌商譽，品牌價值傳播，強化品牌符號等;媒體受眾越準確，如：電子商務平臺，垂直網站更適合效果廣告，如促銷優(yōu)惠券，新產品，營銷活動等。
然而，也存在特殊情況，例如：內容營銷，我們的普通公共推文是柔和而廣泛的，并且可以起到圖像廣告和效果廣告的作用，特別是在“一體化”的有意識覺醒中。
在營銷閉環(huán)中，如果存在顯著的品牌曝光率和低轉化率，則通常不足以負責轉換的輔助營銷手段，并且不能有效地引導產品銷售的曝光流程，這也是整個營銷計劃。缺陷。
當然，我們知道和討論的案例都是品牌方面的“幸福煩惱”，因為無論是白雀羚羊長期的圖形廣告還是“鉆石是一種持久的，永恒的謠言”，這種傳播距離很遠超過品牌方面的成本預期，能夠提前規(guī)劃更多轉換路徑也是可以理解的。
從轉換和推廣的角度來看，可能會有遺憾，但從成本和收益的角度來看，網絡獲得了大量的免費媒體曝光。如果它被轉換成媒體的價格，它將是值得的。
總而言之，大多數廣告曝光和效果糾紛都在一定程度上誤解了營銷的本質，品牌營銷不是TVC，事件，屏幕事件。從營銷周期和營銷閉環(huán)的角度來看，對這場辯論可能有不同的看法。
鄭卓然，公眾號：溝通體操（ID: chuanboticao）