當(dāng)你遇到一些問題并問自己為什么，為什么，并探索內(nèi)部的“原因”時，它將幫助我們更清楚地思考問題。
我經(jīng)常有朋友把我加到微信上說：我們有份，想邀請你。然后就沒有了，等我承諾。
我很難同意這個邀請，因為我沒有找到承諾的理由。
我有點強(qiáng)迫癥，我追求一切“理由”。這就是為什么我這樣做，是不對，這是值得的。如果我這樣說，我會這樣做。普通的決策過程就像這樣，但許多人在無意識的狀態(tài)下做到這一點。
因此，我認(rèn)為這位朋友應(yīng)該完全表達(dá)這個問題，特別要強(qiáng)調(diào)對方與你合作的原因，這比事情本身的形式更重要。
例如：我們有分享，我想邀請你，我們將在XX平臺上宣傳曝光，并邀請到XX等牛，如果你有興趣，我們可以聊聊。
這個論點至少推測了對方的需求，并根據(jù)需求是否匹配，提出了相應(yīng)的興趣點，并最終無效。
對于另一方的原因，這是在運作中思考的必要方式之一，即使在工作和生活的各個方面。《教父》也說：我’我會給他一個他可以提供的報價’拒絕。這意味著給對方一個不能拒絕的理由。
這種思維方式將用于工作的許多方面：
1. 招募用戶
如果您希望用戶加入您，最重要的不是您有很多項目，而是他們加入的原因是什么，即是否可以獲得收益。
下圖是“網(wǎng)易”的招聘頁面。這不過是兩點。一個是支持金錢，另一個是擁有特權(quán)。這是煽動媒體加入的原因。
所以，如果你做一個kol招聘頁面，不要把吹牛項目的內(nèi)容放在頂部，并突出“原因”。
招聘頁面的內(nèi)容通常是有序的：
項目類型。使用頭圖的設(shè)計來表達(dá)它是什么，它是什么樣的音調(diào)組織;
用戶權(quán)限。列出用戶加入時可以獲得的權(quán)限，例如特價，離線活動，VIP頻道;
用戶義務(wù)。這是用戶需要做的事情，例如每個月完成什么樣的輸出任務(wù);
典型。誰/機(jī)構(gòu)加入了，通常比目標(biāo)用戶更多的人，作為種子用戶，扮演著向下看的角色;
加入方式。以非常簡單和突出的形式通知用戶，例如附加到郵箱的按鈕或句子;
解決疑惑。只有感興趣的用戶會在這里看到它，所以有一些常見問題，例如是否收取任何費用。
以上是完整招聘頁面的頁面內(nèi)容的組成，適用于kol或機(jī)構(gòu)招聘，重點是用戶參與的原因。
2. 策劃活動
我們對規(guī)劃活動有很多想法。有兩個核心要點：一是確保活動能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，另一個是希望活動能夠吸引用戶參與。拆解后，吸引用戶參與的核心是給用戶一個理由。
因此，您會發(fā)現(xiàn)許多活動頁面的頭部地圖都有獎品元素，例如放置iPhone或京東卡，甚至寫出價值。這是加強(qiáng)用戶參與的原因，如以下兩個數(shù)字。
為了強(qiáng)化用戶加入的原因，首先要分析用戶的需求和他們關(guān)心的內(nèi)容。例如，美國集團(tuán)等產(chǎn)品，用戶對價格非常敏感，肯定只能打低價卡。您會發(fā)現(xiàn)美國集團(tuán)的活動標(biāo)題或推送副本通常伴隨著9.9元的價格數(shù)字。
如果美國小組充滿感情，而內(nèi)容策劃是基礎(chǔ)，那么效果會更糟。原因是用戶對此產(chǎn)品的期望不是感覺，而要求不是看內(nèi)容。
因此，規(guī)劃活動就是掌握用戶的需求，通過頁面設(shè)計，標(biāo)題，推送副本，活動規(guī)則等，為用戶創(chuàng)造一個無法拒絕的理由。
3. 招聘求職
為什么很多公司都提到健身房里有水果零食，或者老板是大V公司，它會作為一個招聘平臺問世，其原因是為了讓自己的才能有理由選擇自己的公司。
你會發(fā)現(xiàn)在招聘信息中提到這些通常是一個初創(chuàng)公司，如BAT，TMD。由于創(chuàng)業(yè)公司的硬件條件比大公司的硬件條件差，他們只能通過這些“軟實力”參與人才競爭。
我之前使用過這種方法，因為公司的規(guī)模和名望，我無法吸引優(yōu)秀的人才。我只能用自己的資源來關(guān)注新人“增長焦慮”的痛苦，并承諾他們愿意提供幫助。事實證明，這種方法仍然非常成功。
求職者也是如此。
我見過許多朋友的簡歷，但他們沒有資格。原因是它沒有突出其優(yōu)勢和價值觀，也沒有給招聘人員雇用你的理由。
因此，撰寫簡歷或面試的關(guān)鍵是一個。如何通過過去的案例和想法突出自己的優(yōu)勢，并給對方一個給你留下深刻印象的理由。
4. 向上管理
很多朋友都說他們的上級是傻瓜，不知道如何管理，也不聽自己的建議。在這方面，我想說的是，除了上級的外部原因外，你是否考慮過讓別人相信你的理由？
例如，如果您對上司說，您需要提高預(yù)算以進(jìn)行活動。在告訴計劃的同時，您還需要明確讓高級人員相信您的理由。讓他認(rèn)為該計劃是基于基準(zhǔn)，這是可行的，風(fēng)險并不大。
有許多具體方法。例如，如果您或團(tuán)隊以前做過類似的活動，則可以取消效果，因此您可以預(yù)期此活動的效果是相似的。這是找到基準(zhǔn)的方法。
例如，您可以計算上級的轉(zhuǎn)換率。此活動由資源推送。用戶覆蓋率為50W，點擊率預(yù)計約為10％，付費轉(zhuǎn)換率為3％。最后，可以計算付費用戶。這也是計算效果的一種方法。
通過這些預(yù)測效果的方法，上級可以更清楚地了解您的計劃，并可以幫助他做出決策。另一方面，如果你只是主觀的，你會覺得這個程序非常強(qiáng)大，沒有說服力。
這個原則也可以用來與其他同事溝通，例如產(chǎn)品和研發(fā)。如果你想做某事，給出一個預(yù)測邏輯，讓其他人與你合作。純粹的主觀判斷，對別人來說反對你是很正常的。
最后
雖然上面的例子非常簡單和常見，但我想強(qiáng)調(diào)這個分析問題的想法。當(dāng)你遇到事情并問自己為什么，為什么，并探索內(nèi)部的“理由”時，它將幫助我們更清楚地思考問題。只有你想要清楚，你能做得對嗎？
作者：韓旭，微信公眾號：操作犬天。最初的貓眼電影產(chǎn)品運營專家在創(chuàng)業(yè)時遇到了0比1的困難。在百度，他策劃了大量用戶的游戲玩法。他從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已有10年，包括產(chǎn)品運營，用戶運營，社區(qū)運營和UGC運營。