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社區(qū)運(yùn)營(yíng)的五步法:愿景,門(mén)檻,規(guī)則,活動(dòng),福利
瀏覽:423 時(shí)間:2021-9-29

社區(qū)運(yùn)作的方法有很多,從建立到成熟到衰退的生命周期理論,以及教你建立社區(qū)的案例研究。本文從愿景到福利,一步一步教你社區(qū)運(yùn)作。

在國(guó)慶節(jié)的黃金時(shí)期,我開(kāi)始整理微信地址簿,發(fā)現(xiàn)我加入了很多團(tuán)體,但大多數(shù)都是僵尸團(tuán)體,已經(jīng)沉默了很長(zhǎng)時(shí)間。他們中的一些人在一段時(shí)間的活動(dòng)后保持沉默,有些人經(jīng)常是旁觀者。潛水去死,當(dāng)你進(jìn)去時(shí),你可以直接阻止這兩句話。為什么會(huì)這樣?

我個(gè)人認(rèn)為,在集團(tuán)成立之初,管理者應(yīng)該有一些短期和長(zhǎng)期的思考。只有這樣才能避免未來(lái)運(yùn)營(yíng)的泄漏。在這里,我向大家分享個(gè)人社區(qū)運(yùn)作的五步心態(tài),希望能夠發(fā)揮一些幫助:

1C社區(qū)愿景2社區(qū)門(mén)檻3社區(qū)規(guī)則4社區(qū)活動(dòng)5社區(qū)福利

請(qǐng)注意,五個(gè)步驟的順序不能混淆,但它們之間的交互需要持續(xù)改進(jìn)和迭代。事實(shí)上,這符合我們產(chǎn)品的思想。

 一、社群愿景

當(dāng)群組所有者建立社區(qū)時(shí),您必須了解一件事:這個(gè)群搭建起來(lái)到底是干嘛的?

因?yàn)槲覀儽仨毦奂谝黄鹱鲆患?,我們必須有理由。沒(méi)有這個(gè)理由,人們就不會(huì)來(lái);沒(méi)有這個(gè)理由,人們不會(huì)在一起。

那么社區(qū)頂層的概念,或者如何吸引或邀請(qǐng)成員加入呢?這必須通過(guò)動(dòng)機(jī)來(lái)考慮,回到人類(lèi)需求的底層!

在當(dāng)前的生活階段,人們的生存和安全需求基本得到滿足,這導(dǎo)致了更高層次的需求。圖中顯示的三種類(lèi)型的要求,最好的托管形式是社區(qū),低于騰訊社區(qū)的分類(lèi)(個(gè)人估計(jì)是基于熱門(mén)構(gòu)建的類(lèi)型)

但就我而言,我認(rèn)為它可以分為兩類(lèi):

興趣群:

沒(méi)有關(guān)系的人,因?yàn)槭裁磿?huì)開(kāi)始一段感情。

針對(duì)人的

也就是說(shuō),我們常說(shuō)的粉絲團(tuán),比如吳一凡的支持團(tuán),每次來(lái)機(jī)場(chǎng)接機(jī),每個(gè)人都有共同點(diǎn),就是我們都愛(ài)吳亦凡[囧– o(╯□╰)o];

 針對(duì)事的

這就是我們所說(shuō)的每個(gè)人都喜歡做某事,比如一群朋友,一群不認(rèn)識(shí)的陌生人,因?yàn)樗麄兿矚g徒步出去,他們聚在一起,一起去周末旅行;

 針對(duì)物的

這就是我們所說(shuō)的每個(gè)人都喜歡的產(chǎn)品。例如,小米的愛(ài)好者,每次新產(chǎn)品發(fā)布之前,每個(gè)人都會(huì)在論壇,各種討論等方面打破新聞;

關(guān)系群:

由于這種關(guān)系,有些人即將為特定事物做準(zhǔn)備

家庭關(guān)系,因?yàn)槊總€(gè)人都有血緣關(guān)系,所以你需要成為親人

朋友關(guān)系,因?yàn)榇蠹抑g的情感聯(lián)系,所以我成了朋友

同事之間的關(guān)系,因?yàn)槊總€(gè)人都在一起工作,所以他們成了同事

同學(xué)關(guān)系,因?yàn)槊總€(gè)人都在一起學(xué)習(xí),所以叫做同學(xué)

與村莊的關(guān)系,因?yàn)槊總€(gè)人都在一起的某個(gè)地方,所以它被稱(chēng)為一個(gè)村民#/p>

…。..等等

所有社區(qū)都無(wú)法逃避上述兩個(gè)類(lèi)別,其愿景是將他們聚集在一起,或共同做事。這必須是,所有成員都需要知道,以確保小組的整體發(fā)展不會(huì)消失。所謂的根是幼苗紅。

 二、社群門(mén)檻

構(gòu)建組時(shí),請(qǐng)務(wù)必定位成員并設(shè)置初始條目閾值(即組成員資格的下限)。

在小組階段,小組設(shè)定的篩選和挑戰(zhàn)的閾值越高,小組加入后的流失率越低。如果沒(méi)有門(mén)檻,當(dāng)新成員繼續(xù)流入集團(tuán)時(shí),個(gè)人成員的質(zhì)量將得不到保證,這最終會(huì)導(dǎo)致“好錢(qián)驅(qū)走好錢(qián)”和高質(zhì)量成員丟失的現(xiàn)象。當(dāng)社區(qū)發(fā)展到一定程度時(shí),可以根據(jù)手術(shù)的節(jié)奏進(jìn)行兩次調(diào)整。

以下是常見(jiàn)初始閾值設(shè)置列表:

特殊邀請(qǐng)系統(tǒng):組所有者或管理員邀請(qǐng),并使用邀請(qǐng)代碼,例如;

支付到小組系統(tǒng):這是支付一定金額后加入俱樂(lè)部的最直接方式;

身份條件系統(tǒng):實(shí)施嚴(yán)格的審查機(jī)制,例如,必須要求公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理加入;

高價(jià)值資產(chǎn)系統(tǒng):拍照或開(kāi)放驗(yàn)證,如豪華汽車(chē)俱樂(lè)部,每個(gè)人都需要擁有一定品牌的汽車(chē)加入;

產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng):您可以加入一定數(shù)量的產(chǎn)品,如考拉海購(gòu);

 三、社群規(guī)則

制定集體規(guī)則需要集體努力。在初始操作中,組規(guī)則可以由組所有者建立。之后,他們會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況逐步豐富,但業(yè)主不得大聲說(shuō)出來(lái)。

組成規(guī)則的形成最好在小組成員討論后進(jìn)行,達(dá)成協(xié)議后,更容易遵循;如果引入群組規(guī)則,每個(gè)人都不會(huì)服從,群體所有者將面對(duì)面子。在后期階段失去信譽(yù)對(duì)于社區(qū)的管理和維護(hù)是不方便的。

如果小組主要發(fā)布強(qiáng)有力的小組規(guī)則,那么小組所有者的影響力必須比小組成員高幾個(gè)數(shù)量級(jí),這樣才能獲得遵守小組規(guī)則的心理優(yōu)勢(shì) - ——但大多數(shù)時(shí)候,強(qiáng)調(diào)輿論的組織紀(jì)律。強(qiáng)調(diào)個(gè)人權(quán)力的群體壽命更長(zhǎng)。

另外,如果一個(gè)群體中的人太多,你必須選擇某些禁止的措施;例如,如果你不在工作時(shí)間聊天,并且你將在晚上和假期免費(fèi),這將會(huì)有很大的改善。

社區(qū)規(guī)則實(shí)際上是定義小組成員的日常行為準(zhǔn)則。這是一項(xiàng)義務(wù)和責(zé)任。以下是一些常見(jiàn)類(lèi)型的社區(qū)規(guī)則:

命名規(guī)則:該組的所有新成員,根據(jù)規(guī)則命名為昵稱(chēng),例如城市+真實(shí)姓名+從事行業(yè)

言行規(guī)則:小組成員應(yīng)積極參與小組內(nèi)的主題討論,表達(dá)意見(jiàn),拒絕某些形式的人身攻擊,侮辱小組成員

任務(wù)規(guī)則:所有成員都需要在一段時(shí)間內(nèi)完成特定任務(wù)。如果他們未按計(jì)劃完成任務(wù),他們將受到懲罰。例如,內(nèi)容共享社區(qū)要求每個(gè)組成員在每個(gè)類(lèi)之后的一周內(nèi)需要一篇文章。新的體驗(yàn)在集團(tuán)發(fā)布,如果逾期需要發(fā)行10元紅包

懲罰規(guī)則:所有成員都無(wú)法越過(guò)邊界,例如發(fā)布暴力,色情內(nèi)容和其他惡意廣告客戶直接撤離該群組

等等… ..

俗話說(shuō)“沒(méi)有規(guī)則,沒(méi)有規(guī)則”。規(guī)則的目的是讓社區(qū)朝著集合的方向移動(dòng)而不移動(dòng)。

 四、社群活動(dòng)

社區(qū)活動(dòng)實(shí)際上是集團(tuán)活躍氛圍的重要方式。團(tuán)體成員有或有興趣。如果組中長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有活動(dòng),則很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有通信。該組的成員將變得奇怪和稀疏,并且沒(méi)有歸屬感。每個(gè)人都找不到存在的價(jià)值和意義。

以下是一些常見(jiàn)的方法:

 內(nèi)容分享會(huì)

一種常見(jiàn)的組織方式是由小組所有者提前組織小組成員,每周計(jì)劃一個(gè)或兩個(gè)主題,邀請(qǐng)不同的小組成員或外國(guó)大咖啡分享,每次使用一到兩個(gè)小時(shí)邀請(qǐng)小組成員在約定的時(shí)間。一起溝通和討論,以便有一種“集體創(chuàng)造”的感覺(jué),固定的分享將使團(tuán)體成員能夠創(chuàng)造一種認(rèn)同感并找到自我存在的價(jià)值,這種價(jià)值感將促進(jìn)更加溫和化學(xué)反應(yīng)。

紅包接龍賽

組所有者發(fā)送隨機(jī)紅包。拾取紅包數(shù)量最多的人并繼續(xù)使用紅包。它連續(xù)三輪結(jié)束后終止。這可以增加會(huì)員之間的樂(lè)趣和活躍的氛圍,并且還有一個(gè)好處。給一些潛水員(哈哈哈?。?/p>

 簽到打卡

例如,一個(gè)健身社區(qū),每個(gè)人都互相監(jiān)督以認(rèn)真完成培訓(xùn),要求每個(gè)小組成員上傳3張他們健身照片,如出汗照片,舉啞鈴照片,然后每個(gè)人都可以評(píng)論交流等。一方面,它可以增加團(tuán)體成員的歸屬感,另一方面,它可以增加團(tuán)體成員的相互認(rèn)可和他們自己的存在感。

 征集有獎(jiǎng)

例如,收集社區(qū)寶藏,社區(qū)鮮花,收集社區(qū)LOGO,孩子的名字,收集口號(hào),收集吉祥物,收集論文,收集口號(hào)等。這是為了讓小組成員的智慧被我使用,獎(jiǎng)品將更加強(qiáng)大,同時(shí)增加團(tuán)體成員的參與度。

等等… ..

一個(gè)好的社區(qū)應(yīng)該像“每個(gè)人都是產(chǎn)品經(jīng)理”,依靠活動(dòng)來(lái)聯(lián)系人,保持活躍并有機(jī)會(huì)。

 五、社群福利

在社區(qū)的運(yùn)作過(guò)程中,有必要考慮群體成員的長(zhǎng)期利益和短期利益。根據(jù)小組目標(biāo)和小組成員的動(dòng)機(jī),設(shè)定小組中每個(gè)時(shí)期的好處,并與小組成員一起成長(zhǎng)。

這些好處可能是讓他們分享產(chǎn)品的好處,可能是他們覺(jué)得自己已經(jīng)獲得了很多知識(shí),持續(xù)增長(zhǎng),甚至認(rèn)識(shí)了好朋友,找到了同類(lèi)的歸屬感— —總之,你希望我不想一直想到小組成員的思想。

一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該是對(duì)人民的直接攻擊。

平衡團(tuán)隊(duì)的動(dòng)機(jī)和團(tuán)隊(duì)的動(dòng)機(jī),創(chuàng)造個(gè)性化的福利。

 舉一個(gè)完整的案例

  黑馬社群:讓用戶合作 打造有歸屬感的社群

社區(qū)愿景:在用戶之間建立深層次的合作或貿(mào)易關(guān)系,并創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)孵化器社區(qū),將學(xué)習(xí)成長(zhǎng),路演和促銷(xiāo)咨詢(xún)?nèi)跒橐惑w,以滿足公司創(chuàng)始人的需求。

社區(qū)門(mén)檻:將用戶定位為精英是一個(gè)企業(yè)家,因?yàn)槿ψ雍托叛龌旧戏浅O嗨?,因此黑馬社區(qū)的用戶自發(fā)地發(fā)起和參與社區(qū)活動(dòng),并且更加敵對(duì)。精神。

社群規(guī)則:通過(guò)牛頭的股權(quán)眾籌模式,社區(qū)企業(yè)家將互相投資和互相幫助。最終,高質(zhì)量的企業(yè)家可以列出新的三個(gè)董事會(huì),而第一批成功的企業(yè)家仍然在增長(zhǎng)。企業(yè)家最終通過(guò)企業(yè)家之間的互助與合作取得了共同的成功。

在這條規(guī)則的推動(dòng)下,黑馬社區(qū)的社區(qū)用戶開(kāi)展了一系列合作,已成為社區(qū)的一個(gè)子社區(qū)。當(dāng)社區(qū)中有更多的子社區(qū)(小圈子)時(shí),這個(gè)社區(qū)基本上非常重要。

社群活動(dòng):黑馬競(jìng)賽,黑馬商學(xué)院,代言,公牛隊(duì)可以支持黑馬社區(qū)的用戶,而這些活動(dòng)也有一定的產(chǎn)業(yè)鏈。在精神層面上,黑馬社區(qū)也致力于創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),《創(chuàng)業(yè)家》和黑馬媒體報(bào)道,以及加入黑馬營(yíng)和黑馬俱樂(lè)部的高素質(zhì)企業(yè)家,這些優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造企業(yè)家有更多的集體歸屬感。

社群的福利:1強(qiáng)企業(yè)資源2加入公司后的優(yōu)越感3連續(xù)個(gè)人成長(zhǎng)4自我實(shí)現(xiàn)歸屬感

 總結(jié)

如果你想成為一個(gè)社區(qū),你必須在建立一個(gè)小組的早期階段考慮上述五個(gè)方面。短期和長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃都需要一起照顧。它將幫助您避免不斷踩踏社區(qū)運(yùn)營(yíng)。