馬云先生曾經(jīng)說過,純電子商務(wù)時代即將結(jié)束。在接下來的十年或二十年里,沒有電子商務(wù)這樣的東西。只說新零售,即在線和離線,物流必須合并。為了創(chuàng)造一個真正的新零售,線下公司必須上網(wǎng),在線公司必須上線,線上線下加上現(xiàn)代物流,以真正創(chuàng)造新的零售。
社區(qū)團購新零售,崛起的風(fēng)口萬億商機!
最近,該國第一個以社區(qū)為重點的平臺——人民的誠品在線推出。在不到一周的時間里,就吸引了成千上萬的人加入。平臺有什么吸引力?為什么?為什么該平臺在推出后會對行業(yè)產(chǎn)生強烈反響?社區(qū)團購平臺的創(chuàng)始人直接稱其為“行業(yè)破壞者”,并且還有一種商業(yè)模式,其中某位高級管理人員對誠品非常樂觀。麒麟公司未來的原因是什么,業(yè)界同行關(guān)注它的原因是什么?
記者采訪了江蘇省“網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家英雄”,榮譽稱號,以及誠品首席執(zhí)行官劉義龍先生。以下是本次采訪的記錄:
劉佰龍指出:購物場景轉(zhuǎn)變導(dǎo)致80%企業(yè)面臨銷售難題
全國有1000多萬農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人,800多萬家制造業(yè)和制造業(yè)公司,200多萬家專業(yè)合作社,500多萬家貿(mào)易和商業(yè)企業(yè)。它們可以在20年前出售。在“實體鏈渠道”可以出售之前,在過去10年中,“電子商務(wù)渠道”可以出售。然而,當(dāng)年的各種渠道隨著“時間流逝”現(xiàn)在已經(jīng)老了.....人們不看報紙,不看電視,不去超市,坐在家里可以隨時訂購,隨時你可以通過手機購物......所有這一切都歸功于技術(shù)發(fā)展帶來的現(xiàn)場變化。這些變化導(dǎo)致超過2000萬制造商的銷售問題,除此之外,“快遞運費昂貴,分銷鏈接對于成千上萬的制造商來說,這一直是一個痛苦的問題。我們投資的高端礦泉水項目也有遇到了這個問題。我們在分享水的營銷過程中經(jīng)歷了這一過程,“并在公司的高級團隊尹潘飛之后(他曾服務(wù)于世界領(lǐng)先的咨詢公司 - 麥肯錫,余春華(曾為中國部工作過)外交事務(wù)),翁瑩(同仁堂國際),朱宏林(路凼資本董事長)和首席技術(shù)官徐兆川先生,已經(jīng)和我一起工作了8年。經(jīng)過6個月的研究,集體投票決定我們已經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)了一些資源建立了“人民誠品社區(qū)購買平臺”,在此基礎(chǔ)上,我們萌芽了更大的抱負是打開從制造商到com的渠道通過數(shù)百萬頭,數(shù)千家制造商的來源將直接供應(yīng)給數(shù)以億計的社區(qū)居民。共享水務(wù)集團5元的購買價格為1元。將其他品牌產(chǎn)品推向社區(qū),使制造商能夠更好地銷售,讓居民以良好的渠道購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,未來的百萬富翁也可以從中獲取合理的利潤,實現(xiàn)互利。
讀懂風(fēng)口就是讀懂市場
“在分享自行車,無人貨架和區(qū)塊鏈之后,社區(qū)團體購買成為另一種新的熱情。社區(qū)購買了該群體的社會財產(chǎn)。小組加入免費后,在微信和平臺的幫助下,該小組購買各種好的資源并獲得收益。制造商統(tǒng)一交付給團隊負責(zé)人大大降低了物流成本,居民們到了接送點的負責(zé)人那里取貨,從而完成了整個交易。作為一個平臺,我們將為供應(yīng),物流,售后服務(wù)等提供支持。這也測試了我們平臺對產(chǎn)品質(zhì)量的控制,整合供應(yīng)鏈的能力以及管理服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的能力。劉曉龍先生笑著說:“社區(qū)團購基本上是一個銷售渠道。當(dāng)產(chǎn)品集中在一定區(qū)域時,物流效率將得到優(yōu)化。如果分布在城市的不同角落,物流成本太高。因此,具有高性價比的社區(qū)團購模式與社區(qū)場景相結(jié)合誕生了。 ”的
“親民誠品”的資源優(yōu)勢
“首先,從獲取客戶的成本來看,基于社區(qū)的團購平臺是由主管和鄰居,親戚朋友,單位同事,企事業(yè)單位等直接訪問的,并且具有一定的數(shù)量客戶比傳統(tǒng)團購網(wǎng)站。成本優(yōu)勢。但該團隊的網(wǎng)站更易于操作。 ”的
“其次,在物流成本方面,通過微信集團的預(yù)售方式,可以先收集社區(qū)用戶的需求,在滿足制造商數(shù)量后,集團將下大訂單,然后將貨物交付給一個單元格地址。會好起來的。居民也將獲得更多福利。 ”的
“第三,平臺聯(lián)合運營商與人民息息相關(guān),對電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)部門進行長期研究,在商品組織和質(zhì)量控制方面具有天然優(yōu)勢。我是一個不斷的企業(yè)家,無論是在電子商務(wù),農(nóng)業(yè),還是在投資和金融領(lǐng)域,都有龐大的粉絲群,讓數(shù)萬名負責(zé)人加入這個平臺。 “而劉曉龍再次笑了起來,”另外,對于廠家來說,因為社區(qū)團購是一定的確定性需求,然后準(zhǔn)備一定的商品,這可以大大降低公司的資金風(fēng)險和庫存周轉(zhuǎn)風(fēng)險。我相信,經(jīng)過我們團隊的不懈努力,未來‘ People Eslite’專業(yè)社區(qū)團購平臺將成為數(shù)千家廠商銷售優(yōu)質(zhì)商品的最佳渠道,成為全國居民獲得良好貨源的首選,成為百萬集團開辟新的職業(yè)生涯平臺。 ”的